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没利润?没销量?那是你不会做爆品或尖货

   2022-11-02 商情网润道1650
核心提示:疫情已经走过3年,对各行各业都带来了极大的冲击,润滑油圈的典型表现就是:销量下滑,利润微薄,虽然成本不断攀升,截至11月初,已经有了5轮大的调价
疫情已经走过3年,对各行各业都带来了极大的冲击,润滑油圈的典型表现就是:销量下滑,利润微薄,虽然成本不断攀升,截至11月初,已经有了5轮大的调价,但诡异的是,壳多美机油的价格不升反降,比如黄壳,从128,直接下调到97;蓝壳从238下降到178,作为价格标杆的品牌,如此操作,对行业是巨大的打击。
润滑油利润倍增公开课
很多企业无奈躺平,经销商还抱怨企业漫天涨价,一边是成本推高,一边是价格难调,润滑油企业或品牌智能夹缝求生。虽然我们知道卖产品就是卖不同,但润滑油就是基础油+添加剂,产品同质化,没有什么可以折腾的,大家惯用的还是营销手段更多些,比如,这两年一些品牌推出了:裸价、代工价、合伙人、共筹、换油中心、传销、包销等模式,但千变万化的套路背后,还是需要把产品卖出去才是真正的销售,仅仅凭借一张合约,或者拍个小视频来引诱更多的人来,还是不现实。
润道认为:产品是基础,营销是手段。
所有的成功品牌,无不建立在厚实的产品上。虽然我们大部分润滑油企业没有独立的研发能力,但并不代表我们没有作为。今年6月份有个“雪糕刺客”现象,钟薛高并没有自己的工厂,但凭借独特的造型、创新的配方,从2019年问世,2021年就做到了近9亿元的销售,2022年截止5月底,已经实现了近10亿元营收,“雪糕刺客”的爆红,反而让更多的人知道了钟薛高的品质,预计全年20亿没有问题。
润滑油定价策略
而我们润滑油行业,其实也有2个典范,一个是康普顿的纳米陶瓷机油系列,一个是零公里的小铝罐机油系列,这两个产品,都凭借独特的产品,卓越的运行,实现了高销量、高利润的目标。我们可以从中借鉴什么?那就是润滑油企业,一定要有自己的爆款产品!
想打造爆款产品,就必须洞察车主(用户)的需求,我们该如何做好用户画像呢?
想提升产品价值,就要为产品赋能,都有哪些途径可以附加呢?
创新难,润滑油行业发展了30多年,还有创新的地方吗?
爆品离不开设计,要从包装桶选型开始,什么是“高大上”,什么又是“卖相”?
材质,提升档次,用塑料桶还是铁罐装?
莫塔润滑油包装设计
卖点离不开技术支撑,添加剂里面大有文章,如何和添加剂企业一起琢磨出好的点子来呢?
工业油难道就没有创新途径了吗?液压油、齿轮油、切削液怎么做出彩来?
桶标或瓶贴,就是产品的脸面,怎么设计?用什么色系?如何吸引眼球?
颜值即价值,可颜值到底是什么鬼?
康普顿纳米陶瓷做的不错,为什么下来开始下行?
零公里的小铝罐,还有提升空间吗?
为什么要把产品线做成金字塔结构?
产品包装色系如何如何?
爆款、主流、尖货是什么意思?
……
莫塔润滑油
润滑油利润倍增私享会,将在济南(9月23日)、无锡(10月28日)、天津(12月9日)、广州(2月)、郑州(5月)等地巡回举办,分享内容结构采取了:理念+动作+案例,让与会嘉宾更知其然更知所以然,每次参会人数控制在50人以内,以便更好的交流,只需999/人,即可洞彻爆品打造的真谛。
【延伸】
1、实战:90天,月销60件到6000件的背后
2、新品开发要关注用户需求的四个维度
3、治理烧机油项目是盈利项目还是收智商税
4、除了杜撰出身、概念外,如何给机油赋值
5、润滑油品牌是打磨产品,还是发力营销
6、产品多多益善?不,4款就够了
7、养护品企业死不了,做不大,为什么?
8、下滑35%,康普顿是润滑油行业的现状写照,问题与改进
9、新兴润滑油品牌包装桶,选塑料还是铁罐
11、润滑油调价就是一场闹剧,你说呢?
 
标签: 设计 包装
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