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观点:别不承认,10月底润滑油调价就是一场闹剧!

   2022-11-01 商情网润道8380
核心提示:2022年10月底,中国润滑油圈的调价函开始满天飞,调价幅度达到在5个点以上,最狠的是30个点以上,可我觉得这次调价,几乎是一场闹剧,大家看看就可以
2022年10月底,中国润滑油圈的调价函开始满天飞,调价幅度达到在5个点以上,最狠的是30个点以上,可我觉得这次调价,几乎是一场闹剧,大家看看就可以,不必当真,为什么这么说:
润滑油调价潮
比如,昆仑润滑油的几个分公司,调价日期不同,调价幅度也不同,比如,广州公司是25日发函,上调5-8%;大连公司26日发函,上调10-12%;北京公司28日发函,上调8-15%,作为一个中字头公司旗下的品牌,全国却不能保持一个统一的价格体系和政策制度,这样的品牌,怎么可能做到全国一盘棋呢?市场做不好,正常。
长城润滑油调价幅度不一,但10月底却在自己官网宣传了三个内容:润滑油公司2022年持续盈利、润滑油公司运营费用降低了30%、长城润滑油提升国产化比例,其实透露出了长城以“利润”为核心,而不像以前以销量为王,同时,很多原材料开始采用国产供应商。从瑞丰、康泰前3个季度的销量比去年翻番,就可以看出,中国润滑油企业所谓的“进口基础油、添加剂”其实就是肥皂泡,或者是皇帝的新衣,哄人的。
加美润滑油8
调价通知是一个极其重要的文件,可很多企业漏洞百出,错别字现象很多,有的企业当天发函当天调价,更有的企业今天的调价函却写着未来的日期,更搞笑的是某企业落款日期竟然是2020年,9、10月份这么多的调价函,还没有看到国际品牌的消息。
我们反而看到在10月31日起,壳多美润滑油电商旗舰店上的价格却开始跳水:原价138的黄喜力,标价118,算上满99折扣19后,价格是99!蓝喜力原价238,现价198,满减后是188,还赠送价值35元京东洗车券;灰喜力,则从388跳水到258,还送一个单肩包;美孚、嘉实多机油也都有不同的折扣、促销、赠送等。
而润鸿商情几百家润滑油企业联系后,得到的信息是:调价函发了,价格调不动。在一个下行市场里,你条件意味着放弃市场、放弃客户,即使几个头部的民族品牌,也是雷声大雨点小,价格无法调整,只是通过减少促销、支持、返利来因对成本的上升。而国际品牌则是通过包装升级、推出新品、联合品牌来应对市场。
润滑油价格促销
在这个多事之秋的年代,2022年的艰难困境,或许仅仅是开始,未来或许会更难,多少企业难以坚持下去,生产型企业可以通过配方优化来生存,更难的是OEM品牌,没有了腾挪空间,唯一的优势就是运用成本低。
未来润滑油企业如何应对市场巨变呢?我们认为:
传统的差旅形式招商,费用高,难出行,最好启用电销模式,不是以前简单的电话销售,而是电话破冰、微信互动、朋友圈树立形象、微信群建立私域、抖音、小视频、直播等展示企业和品牌;
升级产品,提升产品附加值,让产品更好卖,更有价值,价格依附于产品,为什么壳多美在逆向降价还能生存,就是他们有丰厚的利润空间,做成本高企的防火墙,价格高,可操作空间就大;
壳牌机油促销
调整渠道模式,渠道下沉扁平化是趋势,现在渠道已经下沉到县域,下一步呢?自然是直达终端,甚至直接面对车主,不要认为不可能,也别觉得需要招兵买马,其实,完全可以通过5-6位销售,就能实现直供终端的运营。
牢记:经济下行期,唯有利润才能让你活下去。一切只顾增长,不管利润的经营策略,都是耍流氓。越是艰难,越是要向利润看齐。
为更好的帮助油企摆脱困境,南京润道推出“困境突围&利润倍增”巡回私享会,通过一天的时间,详细分享如何:用“爆品”来提升产品价值,用“轻连锁”获取3倍利润,为保证交流效果,每场会议限额50人,费用:999/人(场地费+餐饮费+组织费),同一企业多人900/人,报名热线18901594840,张老师。
2022润滑油营销顾问
我们已经在济南(9月23日)、无锡(10月28日)举办,后续还将在天津(12月9日)、广州(2月)、郑州(5月)等地召开,内容都有调整,敬请关注我们。
【延伸】
1、民族润滑油品牌调价函(141份)
2、国际润滑油品牌调价函(56份)
3、各润滑油品牌市场应对政策(92份)

 
标签: 促销 招商
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