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润道学院:润滑油品牌定位,就是个笑话

   2022-10-12 商情网润道2060
核心提示:近日,在一次交流会上,某企业老总问我们:现在润滑油越来越难卖,还没有利润,我们准备推出一个高端品牌,您看这样定位怎么样?一个看似很简单,其实
近日,在一次交流会上,某企业老总问我们:现在润滑油越来越难卖,还没有利润,我们准备推出一个高端品牌,您看这样定位怎么样?一个看似很简单,其实却复杂无比的问题。
润滑油品牌战略
在很多人脑海里,定位是做市场的第一步,而什么是定位呢,就是高中低端而已,既然现在的产品不好卖,说明不高大上,那么,打造高端品牌不就迎刃而解了吗?
其实,我们犯了一个很大的错误,所谓的定位,其实都是事后诸葛亮,比如王老吉是被定位论吹的最多的品牌,其实,加多宝的成功,更多是独特的目标群体和消费场景的切合,针对喝酒、火锅这样的场景,用“怕上火喝王老吉”横空出世,套用定位论,就成了独特的饮料区隔。
我们认为,做一个品牌最重要的是先确定目标群体,如果你想针对的是农机市场,客户大都是拖拉机、收割机,然后非说自己是高端品牌,你信吗?反正我不信;而如果你的产品都是奔宝奥使用,还说自己是低端品牌,就像美孚1号,那是假谦虚。
润滑油品牌定位
确定好的目标,我们才能知晓什么包装更能吸引这个群体,比如统一的农耕、龙蟠的精耕、专做农机的东特,为什么用大红大绿,甚至用“福、喜”来做产品系列,就是农民喜欢喜庆。
而如果做农机市场,就要多借助日本、德国的背书,甚至品牌命名都要尽可能靠拢,比如日工、德工、德龙、精工等品牌,在包装上也采用中日、中德两种文字,虽然有忽悠的嫌疑,但在终端就能卖的好一些。
定位,就是说“我是打虎英雄”喊口号,毫无意义;而真正的猎人,都是先确定打老虎的目标,再准备好武器,或挖陷阱,理好绳索,只有这样,才能捕获老虎。
润滑油商学院培训
做企业,少含口号,少跟潮流,卖给谁,怎么卖,才是最该解决的。
 
标签: 包装 日工
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