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昊玺润滑油:你进货,我包销

   2022-09-14 商情网润道3800
核心提示:这几年,昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起,在2020年,昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海,开始调整策略,全系列产品上线,并根据从变速箱
这几年,昊玺润滑油凭借变速箱油迅速崛起,在2020年,昊玺润滑油敏锐的意识到变速箱油市场将成为红海,开始调整策略,全系列产品上线,并根据从变速箱油市场得来的运营经验,对客户承诺“你进货,我包销”,昊玺凭什么这样有底气呢?总经理董士亮说:
昊玺润滑油
1、帮助客户
昊玺在2015年开始运作变速箱油项目,当时,变速箱油对门店、车主都还是一个陌生的实物,需要普及油品知识、保养知识,还要辅导门店运营,昊玺当时就意识到太多的产品,不仅增加渠道、门店的进货压力,也增加了车主的选择烦恼,“别的品牌都几十款,甚至近百款产品时,昊玺的产品只有十来款”,我们通过这十来款产品,覆盖了98%的市场需求,从而减少了市场运营的阻力,短短2年时间,昊玺就成为变速箱油领域的前三强。也是通过运作变速箱油项目,昊玺认识到,帮助客户盈利的企业才能发展。
昊玺润滑油包装
2、渠道痛点
推出全系产品后,昊玺就从原来的小众市场走到了大众市场,市场虽然大,但竞争更残酷,2020年后,招商难已经成为所有企业的难题,“很多大品牌都出现了空白市场,美孚、壳牌、雪佛龙都公开招募多个城市的经销商”,董总认为:经销商不选品牌,不是他们不选,而是对品牌缺乏信心,不知道引进后,能否把市场做起来。推广一个品牌,不是看似10来万的订货,背后还有库存、铺货、人员、配送等,进货容易卖货难,能把壳多美卖好,不代表能把长城、昆仑卖好。企业只有打消经销商的疑虑,才能顺利合作。
昊玺润滑油品牌峰会
3、包销措施
昊玺有着丰厚的终端运作经验,完全能帮助经销商快速销量落地,“我们提出了,你进货,我包销”的口号,不是噱头,而是真正的帮助经销商把货卖出去,把钱收回来。昊玺会根据经销商业务员数量,派出同样数量的“传帮带”队伍,实现一对一的辅导,让业务员更快的掌握动销技能;动销方案有很多,核心的还是利益,门店关注价格,但更关心的是自己能卖什么价格,能否卖出去,这就需要把产品的优势、亮点讲解清楚,“好的产品,不仅让渠道环节赚到钱,也需要让车主获得利益”,作为高端润滑油领导品牌的昊玺润滑油,产品线简约而不简单,在减少客户进货压力的同时,能覆盖市面上主流的车型。
昊玺润滑油包销模式
昊玺润滑油是中国超级跑车锦标赛合作品牌、CCTV央视展播品牌、大型央视成长纪录片《匠心印迹》入围企业、国庆70周年纳斯达克展播品牌,是国内成长速度的最快的品牌之一。帮客户,就是帮自己,未来,昊玺不仅为客户包销,还要让客户赚到爆。
 
标签: 渠道 招商
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