推广 热搜:

观察:润滑油经销商生意不好做,8个为什么

   2022-07-23 商情网如新4370
核心提示:随着疫情的发展,润滑油经销商的生存受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。润滑油圈子中也流行起了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底
随着疫情的发展,润滑油经销商的生存受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。润滑油圈子中也流行起了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?
高邦润滑油模特
1、同质化经营模式,创新能力差
大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。
要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。
2、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地
靠着单一产品,单一方法挣钱的手段,随着经销商的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。
加美润滑油工艺
俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个单品上吊死自己, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。
3、店面成本越来越高
经销商基本上都是租用商铺,随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。
想必作为经销商的你,肯定也遇到过这种情况,把自己压的喘不过来气。对于店面成本越来越高这块,小编想说,我也是无能为力的。
高邦润滑油工装
4、盈利空间越来越小
每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。那是因为天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少。
在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。
机油的生意开始进入洗牌阶段,经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。光叹气没有用,到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?
可兰素尿素促销
5、同质化经营模式,创新能力差
大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。
要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人吧,说不定就给你带来了意想不到的收获。
6、靠单点单品支撑,一旦市场受堵便陷入亏损境地
靠着单一产品,单一方法挣钱的手段随着同行的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了,不敢前进,也不敢后退,为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。
可兰素尿素路演
俗话说,条条大路通罗马,不一定非得在一个品牌、一个单品上吊死自己, 要给自己有更多的选择,这样在遇到问题时,才能做到临危不乱,有条不紊的处理。
7、店面成本越来越高
随着商铺租金的水涨船高,店面成本也越来越大,很多店铺一个月的利润都不够房租了,此外还有其他费用:人员工资,广告费,送货费,推广费,人情费等,结果到头来一算,自己还亏了。
看看隔壁的电商,我们只能感叹经销商实体店经营这块真的是先天不足。但对于经销商来说,没有店面,就没有销售渠道,这真的是两难的问题。
赛邦机油货架
8、盈利空间越来越小
每年的促销活动没少做,可就是没看到自己盈利。天天卖特价,用利润换销量,这样的日子无非是饮鸩止渴,一时好像还不错,总是把希望留给未来,时间久了日子也过不下去了。
所以,在保证货量的同时也要有高的利润,促销活动不在多,而在精。落实到每一次的促销活动,做好统计,为后续做活动做出铺垫。
经销商盈利模式不变不行了,建议:
1、厂家快速实施渠道扁平化的形势
从厂家身上赚钱要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生。
赛邦机油礼品
其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。
未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。
2、消费者消费习惯和消费行为发生变化
电商卖场的崛起,直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖,卖出就赚钱到现在产品难卖,卖了也不赚钱,经销商的生存环境是明显恶化了。
加美润滑油海报
经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战,容易被厂家和同行整合,要向企业学习管理,向管理要效益,成本控制和绩效提升两手都要硬。
想知道如何盈利,如何打造自己的品牌吗?9.17-18日南京,第8届润滑油品牌峰会我们邀请了行业大咖、品牌新秀、连锁门店等来分享市场运营,参会最低只需99,欢迎经销商、代理商、零售商参加,热线:13003408060,张老师,大会还有新兴品牌200+、润滑油企业100+,等你来。
 
标签: 经销商 渠道
举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
润滑油品牌咨询-润滑油培训-润滑油招商
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  润道学院  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报  |  合作伙伴