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润道学院:怎么提高机油价格?包装做小

   2022-07-07 商情网润道4130
核心提示:2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高
2022年润滑油圈内人不仅尴尬,还懵圈:自己的进货价货真价实的上调了,可市面上的机油零售价确确实实的没有变化,甚至还下调了!怎么回事?如何把提高机油价格呢?
途虎养车引流方法
由于润滑油市场萎缩,车主换油意愿降低,表现在终端层面就是进场台次减少,单车消费降低,以前,一台车小保养年均2-3次,现在,很多私家车就保养一次;前些年,私家车会美容、改装、装甲、真皮等服务,现在,大都简单洗个车,从年均消费1500左右,直接降低到500-700,这样的现状下,不要说终端门店,就是机油品牌也不管轻易提价,提价就意味着把车主拒之门外。
越是大品牌,面临的压力也就越大:每个中小品牌的市场增量,都来自切割大品牌的市场份额。在市场蛋糕不断膨胀的阶段,大品牌不会在意小鱼小虾的侵袭,但市场萎缩下行局面下,丢一个客户,就是一个客户。一个品牌下滑后,几乎没有再次翻身的机会,至少,再30年来的中国润滑油市场上,似乎还没有下行后再次崛起的品牌,可以说:利润可以放弃,份额不能丟。客户丢了,就再也难以抢回来。
机油消费降级
在保份额的理念下,壳多美这些大品牌的做法我们就能理解了,机油等级提高了很多,成本也上涨了很多,但零售价只能保持不变,甚至还下调了很多,当然,不是直接下调价格,而是通过:满减、促销、折扣、代金券、会员价等方式来体现。甚至一些机油品牌的价格,比22年前的价格还低的怪现象。
这样的局面下,最难受的是经销商,进货价贴近零售价,这还怎么做市场?只好躺平,难道润滑油企业或品牌,就没有破解方法吗?有,当然有,而且,还有很多,这里就说一个最容易达成实现的。
茶叶您一定喝过,有没有发现,散装的茶叶一斤就几十块,但放到包装袋里,每斤价格就上百了;一些名茶,则放到铁罐或木头包装盒里,价格就升级到几百了;至于小罐茶,更是把价格提高到了天花板,即使打折的情况下,64g的茶叶也能卖到300多,相当于一斤2600左右。
润滑油包装规格
异曲同工的还有人参,散装的人工人参,一株甚至蔡10来块,但整理排放后,放到礼盒里,一株能卖到几十;切片,组成各种图案厚,一株的价值能提高到两百多。
类似操作的还有盼盼小面包,辣条等等,可以说,包装越小,产品的单价越高,附加值也就越丰厚。
那么,我们润滑油企业完全可以借鉴过来,把包装做小,从而提升价值。如今,一些企业从2020年后,有意无意的已经开始这么做了,典型的表现就是金属罐的出现,很多企业的出发点就是单纯的为了与众不同,并没有意识到包装的重要性。
加美抗磨液压油
想打破目前价格倒挂的困境,就要勇于销售小包装的机油,尤其是1L装,再宣传可以说:加注方便、计量准确、包装精美;千万不要为了给车主省钱,用200L大铁通来卖散油,散油没有品牌加持,不仅车主会质疑,更是降低了档次,想卖出好的利润,难。
至于小包装如何设计,采用什么材质,如何梳理价格体系,运营策略,落地方法,动销方案……都要喝常规产品有所区分,否则就是简单的缩小包装,价格提升有限。采用小包装,不是更换下包装这样的简单工作,而是是一个系统工程,最好是老板一抓到底。
中国润滑油商情网
当然,您也可以请外脑,比如有着“亿元品牌成长教练”暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,在他的指导下,某企业短短3个月里,某系列产品就从月销60件到6000件,热线:18901594840,我们的目标是:帮助年销2000万左右的润滑油企业/品牌,3年1亿,6年3亿,晋升中国润滑油百强企业。
 
标签: 包装 价格
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