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金沅润滑油:微营销,大合作

   2022-06-19 商情网润道1210
核心提示:金沅润滑油2021年开始启动微营销,大合作运营模式,短短一年已经有10万+会员,300修理厂参与,还获得了10余位区域经理的加盟。这个模式有什么独特之处
金沅润滑油2021年开始启动“微营销,大合作”运营模式,短短一年已经有10万+会员,300修理厂参与,还获得了10余位区域经理的加盟。这个模式有什么独特之处呢?
金沅润滑油
1、颠覆传统
润滑油企业传统上是开发经销商,然后再通过业务员开发终端,逐级销售;而金沅则是通过微信分享先找到种子用户,通过裂变的方式,让身边的朋友也用上高品质的金沅润滑油。金沅能吸引用户的地方是:全系列采用合成油,到合作修理厂做保养,免收工时费,金沅则给予修理厂机油价格的17%补贴,30-110之间;更大的吸引力是分享收益,通过分享码购买机油后,分享人可以获得33%的奖励,也就是有3个朋友通过分享而购买金沅润滑油,自己就相当于免费用油。
2、激励体系
金沅开发了完善的激励积分系统,每个用户都有自己的唯一分享码,可以通过抖音、微信、微博来分享。目前,金沅润滑油主打产品有4款,零售价分别是199、299、399、599,分享越多收入越多,不仅自己有免费用油的机会,甚至还能赚钱;如果是修理厂老板自己分享,就可以获得17%的换油补贴+33%的分享奖励,利润丰厚,大大激励了修理厂主动性;而对车主来说,也能通过分享,使自己获得免费机会,顺带为修理厂实现引流机会。也就是:修理厂直接客户,有50%的毛利;二级客户,有17%的服务费。
OEM原厂机油
3、终端预售
一个新的区域怎么进入呢?金沅通过招聘,转介绍先落实区域经理,他们先是用户,后是经理,日常工作是开发修理厂,销售人员可以拿到1个点佣金;金沅有独特的“预售模式”,首次订货需要全款支付,后续订货,公司软件会自动核算,按5折供货,自动核销;山西某县城经销商,半年发展了2000多位车主,赚了30余万的利润。金沅不仅让经销商获利丰厚,还能让车主自动自发的分享,实现市场的不断裂变,网上很多小视频几乎都是用户自己发的,病毒式裂变,让金沅润滑油的终端获客成本几乎是零。
4、核心策略
金沅的营销模式,包含了邀请奖励和销售佣金,总体来说,就是实现了——
自买省钱:用合成机油,不仅更好的保护发动机,还可免工时费,全国统一定价,童叟无欺;
分享赚钱:分享商品,好友购买后,可赚取33%的奖励,分享越多,奖励越多;
每周福利:每周优先享受群周福利活动,有各种惊喜礼品或折扣;
金沅润滑油质量承诺书
下级返佣:分享下级专属邀请海报,好友扫码绑定成为你的粉丝,粉丝每下一单,您都可以获得佣金提成,目前,金沅润滑油的奖励只限直接用户,也就是直接下线。
未来,金沅润滑油将逐步放开全国区域市场的运营、加盟,力争早日进入亿元品牌行列。
 
标签: 老板 经销商
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