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再小的个体,也有自己的品牌,怎么做到年销2000万?

   2022-05-21 商情网润道6180
核心提示:几年前,微信推出公众号是,有句口号是:再小的个体,也有自己的品牌,从2020年起,却成了中国润滑油圈的写照,因为,中国润滑油市面上在售的润滑油品
几年前,微信推出公众号时,有句口号是:再小的个体,也有自己的品牌,从2020年起,却成了中国润滑油圈的写照,因为,中国润滑油市面上在售的润滑油品牌,已经有7.5万个(截至2022年4月底)。
2022中国润滑油品牌峰会
这些品牌都来自哪里呢?
1、主机厂,以前初装油由厂家直供,售后油分多家来配送,现在,直接打造自己的品牌,或者联合品牌,比如一汽、东风、潍柴都如此;
2、设备商,按说设备商没有必要做自己的品牌,制定好润滑油标准就可以了,但现在不了,风机、发电机、机床等等,很多都有自己的品牌,至于什么等级、粘度保密,反正是自己的设备就要用自己的专用油,否则,一律不提供质保;
3、整车厂,汽车、三轮、摩托,反正只要带车的企业,大都有自己的品牌,也不联合品牌了,直接贴牌,价格就可以翻上去;
4、渠道商,这是以前品牌最多的来源,在2010年前,年销千万的经销商、批发商才会做自有品牌,2018年前,年销500万的才会有做,但2020年后,一年卖个一百多万两百来万的,也会上马自有品牌;
霍氏摩托车油
5、配件商,卖轮胎的,卖电瓶的,卖易损件的,卖滤芯的,很多都面临库存大,型号全的烦恼,而润滑油产品简单,没有保质期,也先后进入润滑油行业;
6、产业链,基础油生产厂贸易商、4S店,滤芯厂、电瓶厂、养护品,比如好顺、卫斯理、豹王等也进入润滑油圈,卖车的庞大等,也杀入润滑油圈;
7、终端商,如果说渠道商做自己品牌还能理解,毕竟利润几乎能倍增,但终端商,从2018年起,逐渐多起来,一开始是连锁店,后来是大型维修厂,如今,一年用油二三十万的门店,也有属于自己的品牌了;
8、营销人,很多润滑油销售代表,长期处于出差中,很难照顾到家庭,人到中年,不得不回归家庭,目前来看,2000年前后入行的第一代润滑油营销人,大都有了自己品牌;第二代40岁左右的营销人,成为现在新品牌的主力军;而第三代也有不少开始试水。更有经销商的业务员,有着天然的客户优势,做个品牌更是水到渠成。
……
力豹士润滑油
除此,还有电商品牌、联合品牌、特种品牌等等,这些源头下,早就今天7万多个品牌的繁荣局面,当然,更是打脸了很多润滑油专家所断言的:未来润滑油品牌最多只会保留百家左右。这句话2020年时这么说,2010年还这么说,到了2020年,终于没有人再敢说了!
但是,品牌虽然多如牛毛,但大部分品牌仅仅是占个小山头,多赚点零花钱,真正能做到年销千万的品牌,数量有限,据《2022中国润滑油蓝皮书》统计,年销过1000万的OEM润滑油品牌,数量在400-500家之间(不含主机厂、整车厂、设备商),但也涌现出多家年销过亿的品牌。
润滑油爆品打造
能成功跻身亿元品牌行列,就意味着进入了中国润滑油品牌百强,他们的成功离不开:爆品热卖、快速招商、终端动销。作为2005年就耕耘润滑油品牌咨询的南京润道,根据实操总结撰写了多达300万文字的《润滑油品牌》丛书9本,2022年正式推出巡回公益课,分享内容包括但不限于:
爆品:打造年销5000万的大单品;
会招:6个人,1年招商100+
动销:5天引爆10万+的销量
我们将在8个区域(辽宁、津冀、山东、江苏、广东、河南、四川、陕西)不定期举办交流会,为OEM品牌商或准备OEM的朋友做指导,每次会议不超过30人,名额有限,报名从速,微信热线:18901594840,张老师,了解时间、地点等。
2022OEM润滑油推荐厂家
同时,我们也欢迎以上8个区域年产能5万吨以上的润滑油企业,和我们联系,共同把会议办的“你好,我好,大家好”。
 
标签: 设备 渠道
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