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润道学院:到底什么才是高性价比

   2022-05-14 商情网润道1070
核心提示:我们买东西的时候,要买性价比高的,我们卖东西的时候,会跟客户说我们的产品性价比高,课时,谁谁能够把性价比这三个字,解释清楚?估计你也不能!我
我们买东西的时候,要买性价比高的,我们卖东西的时候,会跟客户说我们的产品性价比高,课时,谁谁能够把性价比这三个字,解释清楚?估计你也不能!
我认为,同类的产品,在这4个维度上比竞争对手高的时候,你的产品就是比他有性价比:
润滑油品牌战略
1、多(时间、赠品、人数、产品等)
举例说明:你我都是卖车的,你给客户的免费保养时间是2年,我给客户的是3年,如果其它的情况相同的时候,他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油,你的换油期是1万,我的是1.8万,就能让对手头疼;你是普通机油,而我的能“多拉快跑”,如果是卡友,你说他是否会心动?
2、快(时间)
这个快字主要体现在时间上。有时候,你宁愿多花钱,也要速度快的顺丰,尤其是快递发票,要么EMS,是吧?所以快,对于潜在消费者而言,是非常重要的一个因素。比如:送达的时间比对手快,产品出问题了,及时处理的速度比竞争对手快,甚至包括你对客户问题的回应速度,这些看似不重要的因素,都在影响着客户的购买决定。同样的小保养,你拖拖拉拉搞半小时,人家用设备仪器,不仅处理的干净,速度还快,车主还给你机会吗?
邮政EMS快递
3、好
这个字,其实比较难界定,因为每个人有不同的生活经历,所以对于某一事物的好,有着不同的标准。比如你说小米手机好,我说华为拍照好,他说苹果速度快;你说壳牌机油干净,他说嘉实多冷启动顺畅;我们要做的是让目标客户说你好,不是你的客户,暂时扔一边。
4、省(省时、省力、省钱、省心)
外卖是不是省时又省力? 你为什么愿意多花钱买卧铺票,而不愿意坐硬座,就是太累了,买卧铺就是省力嘛;两个同样的东西摆在你面前,一模一样,一般情况下,99.9%的人会选择便宜的那个,这就是省钱;另外还有一种,就是有时候我们宁愿多花钱,但后续有保障,没那么多烦心事,这就是省心嘛;比如:你的车,要年审了,你自己不想去,就花几百元找专业人士去办理,这些生意里面都包含省力、省心等。
壳牌合成机油价格
就这4个字,我们润滑油就可以玩出很多的花样来,比如工邦邦工业品商城,机油、用品整合打包,通过全国多个中心库为客户就近配送;安美不仅提供工业油,还提供清洗设备和服务,帮助客户降低成本。性价比,其实就是让客户节约成本,减少费用。
 
标签: 价格 标准
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