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润滑油老板:你有自己的尖刀产品吗?

   2022-05-13 商情网润道2520
核心提示:尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就
尖刀产品,就是指企业把自己的产品策略设计得如同一把锋利的尖刀一样,顾客一接触就能立刻触动他们的内心神经,并吸引他们采取购买决策,通俗点说,就是产品在终端货架上,就能瞬间秒杀顾客的犹豫。尖刀产品通常不需要大量的广告促销,而是靠产品自身的策略力量形成销售,而成为尖刀产品有三大要素:
润滑油市场蛋糕
1、产品名称和品类属性
产品名称分为两部分,一是产品品牌名称,二是产品的基本属性名称,如统一钛粒王机油,统一是产品品牌,钛粒王机油是产品属性,需要具备基本的命名法则即“易记和朗朗上口”和符合消费者约定俗成等要素。大部分企业的产品在包装上所留下的也只是非常客观的文字信息,如没有任何促销力的品牌名称和产品名称(长城尊龙、昆仑天蝎、美孚1号等,是因为投入巨大的广告进行品牌传播,然后以品牌的影响力来促进产品的销售),严谨一点的企业会在产品上打上辅助性信息,如“驰名商标”、“销售量数据”以及提炼的产品卖点等,但这些依然只是辅助信息,且容易遭受诚信考验。
2、质量暗示和类别区隔
最能显示企业营销策划功力的就是“产品质量效果暗示能力”,这样,就无需润滑油销售渠道各环节的人逐一解释,让人一看就明白。可以打破传统的产品称谓组合结构,增加区分产品质量好坏的类别概念名称,使原本“品牌名称+产品名称”的二元结构组合改变为“品牌名称+质量类别名称+产品名称”的三元组合。比如:康师傅红烧牛肉面,“康师傅”是品牌名称,“红烧牛肉面”是产品(基本属性是面)名称,这样的组合结构对于已经成名的品牌有好处,但对新品牌则绝对没有好处,而且还会造成产品销售受阻。
统一治理烧机油
我们可以在品牌名称与产品名称之间增加一个能令顾客产生物理质量和精神质量区别的类别概念名称,使这个组合结构由二元组合变成三元组合,统一油压王机油,凸现了“油压王”;嘉实多磁护机油,彰显“磁护”;如新多拉快跑机油,明确能“多拉快跑”。
3、产品形态和色彩组合
产品包装上的文字信息能起到抢夺用户眼球的重要作用,如果能通过设计,更醒目、美观就更好了,这两年很多企业在推“烧机油治理”套餐,统一直接在包装上打出硕大的“强力抑制烧机油”,无需在费口舌;而如新的九州通机油,则用“九州通/通九州”来表现无惧寒暑,四季通用。我们在要注意包装:使用的实用性、便利性和安全性;形状的和谐、美观、可爱;视觉色彩的美感和舒适感;产品文字、图案和色彩的完美组合。
2022中国润滑油营销顾问
对中小企业或品牌来说,你没有那么多的资金投放广宣,也没有多少人员跑马圈地,你要做的是用尖刀产品,快速、干净、利落的切分市场蛋糕。
牢记:尖刀产品往往不需要过多的宣传,就能快速吸引经销商们的眼球而铺向全国市场;尖刀产品即便混迹于行业几百种竞争产品之中,也能保持长盛不衰的销售态势;尖刀产品即便价格略高于竞争品牌的产品,也能让顾客欣然接受并坚信自己的选择;尖刀产品往往能带动一个企业或品牌的影响力,并为企业的其它产品带来销售帮助……
 
标签: 包装 设计
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