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解读:订5万机油就送3万的车,怎么套牢你

   2022-05-12 商情网润道3990
核心提示:展会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金,必须保证会后6个月持续进货50万,否则不退保证金(相当于1万元买了一个价值3
展会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金,必须保证会后6个月持续进货50万,否则不退保证金(相当于1万元买了一个价值3万元车)。如果会后6个月完成50万元订货量,则双倍退还保证金金额的货;期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次,加倍返回;
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分析:
首先看看促销力度,假设该经销商完成任务,拿完奖励的话经销商打款总共5万+50万=55万。获得奖励为2万(双倍保证金)的货、3万元的车,共计5万元,促销力度为5/55=9%。其实在润滑油行业9%的促销力度并不算大,但是你仔细看这个条款“会上经销商交款5万元,送一辆价值3万元的货车”,会觉得促销力度很大。
这个政策就是典型的连环套:“进5万元货,送一辆车”,这是最简单的促销思路,没有套住。
然后他说:“同时必须交保证金”——这就是第一个套子;
接下来“会后6个月持续进货50万,否则不退保证金”,但是正常人是不会甘心保证金要不回来的,肯定会在后六个月里其他产品不卖,全力推这个产品完成任务量——这是第二个套子;
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注意你交的是现金他退的是货,而且没有指名什么品种,让给你什么你就得拿什么——这是第三个套子;
完不成任务就不退保证金——这是第4个套子;
如果50万货款里面含1万是烧机油治理产品、可再享受等价值奖励——这是第五个套子(可以是需要处理库存,或者是高利润产品等等);
所谓等价值奖励的还不是钱,还是产品,你又得卖——这是第六个套子。
江湖险恶,这种连环套政策,你要么就别沾身,只要沾上你就跑不了。
 
标签: 招商会 经销商
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