推广 热搜:

实操案例:用涨价杠杆来提升销量

   2022-05-11 商情网至高4580
核心提示:商人总是买涨不买落。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办涨价,一涨价销量就完成了。我问你,涨价要从五块涨到六块,你是一次涨到
商人总是买涨不买落。
可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价,一涨价销量就完成了。
我问你,涨价要从五块涨到六块,你是一次涨到位,还是二次涨到位?
相反:降价要从六块降到五块,你是一次降到位还是两次降到位?
润滑油调价函
中国有句古话叫:“福无双降,祸不单行”。在价格游戏里要给翻过来:“福必须双降,祸一定要单行”——涨价可以接连分两次三次执行。降价要一步到位。
涨价可以接连分两次三次执行,为什么?你设想一下,厂家希望用涨价来调整经销商进货积极性,那么我们当然希望刚给经销商一说涨价——他噌、跑出去进货去了。但是这样做时间长了他就“皮了”“麻木了”,对你的涨价信息不那么敏感了,那么我们怎么“折磨”经销商让他恢复敏感度呢?
我们打算把价格从五块涨到六块,第一次先涨到五块四:
业务员:“老张,要涨价了,赶紧进货”
经销商:(很拽的)“不进,少来这一套”
(结果:过了三天真得涨到五块四)
森普润滑油精准换油
业务员:“老张,你看我说让你进货,马上要涨价你不相信后悔了吧——你少进一千件货,一箱折四毛,一千箱折了四百”
经销商:(心里疼,嘴上还嘴硬)“没关系,我不看那点小钱”
业务员:“我说老张你信不信,过两天还得涨一次,你再不进你还得吃亏”
经销商:(觉得不可思议)啊?过两天还涨一次,你蒙谁呀?不可能!
(过两天一看——真的涨到五块八了)
业务员:“老张,后悔了吧,我给你说点内部消息你还老不相信我,现在已经涨了八毛了,你要是早听我的话进两千件可就白白多挣一千六”
经销商:(恨不得自己打自己嘴巴子) “哎呀!哎呀!下次有消息通知我”。
润滑油OEM代工
业务员:不用下次,这次就有,后天可能还要涨,你信不信?
经销商:(哭着跑出去拿钱进货了)“啊呀,你们厂是个疯子呀,啊呀妈呀受不了了,一周涨三回价呀!!”
业务员:望着经销商的背影会心的“狞笑” ;
分析:利用涨价促进经销商进货意愿这是大品牌玩的游戏,少儿不宜——小厂家别这么高。另外涨价分步骤一年半载偶然来一次(不要经常这么做),绝对可以让业务员在经销商面前“言出如山”,经销商被你“整”的,下一次你刚一说“涨”——“价”字还没出来,蹭!他已经跑出去二里地之外拿钱进货去了。
2022年,统一、长城的润滑油调价,就是这么干的?
统一润滑油调价
相反,降价千万不能两步到位。
还记得吗,咱们小的时候有个相声段子——楼上小伙子扔靴子:
一楼住了个老头,二楼住了个小伙子,这个小伙每天下夜班穿着大皮鞋噔噔噔噔跑上楼,把两只鞋往地板上一甩“咣咣”两声,吵得老头睡不着觉心脏病都要犯了。老头给小伙子提意见:“你回家不能轻点吗,你每天“咣”一只鞋,“咣”一只鞋,两个鞋一扔,你把我老头整得半夜睡不着觉”。小伙子听完记住了,第二天一下班,又忘了——噔噔噔噔跑上楼,咣!扔了一只左脚的鞋,突然想起来了:“哎哟,老爷爷睡觉被我打扰了,行,这只不扔了,脱下来慢慢放地上”,结果,第二天一大早,老头红着眼睛来打上门来:“兔崽子,你昨天干吗只扔一只鞋,我等你扔第二只鞋一宿没睡觉”。
 跟上面这个例子的意思一样,降价千万不能两次到位,你要告诉他,我们降价从来都是一步到位。否则——
润滑油品牌直营
“老张注意要进货了,我们快降价了”,过两天“老张我们还要降”、再过两天“我们还要降第三次”——那经销商估计会说:“那酒来,听说喝完酒杀人判得比较轻”,下次降完价你让他进货他会觉的:“哎哟,还不能进货,为什么,这个厂神经病降价,一下降两次,过两天可能还要再降一次。”
我们就老老实实观望就好了,免得吃亏上当。
【价格全知晓】
1、2022年民族品牌调价函(67份)
2、国际品牌调价函(33份)
3、价格冲突与应对(47份)
4、长城润滑油关于上调分销渠道商品销售价格的通知(内部) 8、如新九州通等润滑油商标转让
 
标签: 价格 经销商
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报