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加仑特润滑油李阳:新机遇,新发展,向10亿级品牌出发

   2022-05-10 商情网润道2870
核心提示:或许你知道突破、中华润滑油用时3年,实现了年销售过亿,但你知道那个品牌是最快实现年销2亿的吗?这个品牌就是加仑特。1、辉煌历史加仑特润滑油是从2
或许你知道突破、中华润滑油用时3年,实现了年销售过亿,但你知道那个品牌是最快实现年销2亿的吗?这个品牌就是加仑特。
1、辉煌历史
加仑特润滑油是从2013年开始进行全国推广,2016年实现了年销量超过2亿,经销商更是达到600余家,经销商大会近千人参会。
加仑特润滑油中心库
2017年左右,公司开始调整策略,2018年采取分公司模式,进行市场的扁平化管理,不久,疫情来袭,一度造成市场波动。经过几年的调整,加仑特意识到,润滑油市场还有很多成长机会,10亿级品牌不是梦,2022年1月,总经理李阳再次出山,重新调整策略。
据李总介绍,前些年,加仑特走的是中心库模式,很好的解决了客户信任和产品配送难题,为加仑特的快速发展奠定了基础,当时,中心库已经设置到了县城,通过直供方式,不仅保证了终端的利润,也提升了车主的体验。
2、市场机遇
虽然这几年润滑油市场处于下行态势,但总经理李阳认为机会还有很多,比如:柴机油市场现在正处于升级阶段,从原来的3万公里换油周期,向5-6万公里过渡,这是新品牌的崛起契机;而汽机油市场,目前还处于暴利阶段,SN、SP机油价格虚高,在经济放缓的大环境下,车主急需高性价比的产品。
加仑特润滑油促销
加仑特润滑油销量虽然有一定下滑,仅仅是运营策略方面,在用户层面口碑一向不错,尤其是前期几千万的市场投入,知名度依旧,只是这几年缺乏强有力的市场开拓。
3、战略调整
加仑特在2018年环保风暴治理下,放弃了北京工厂,开始在河北生产,同时,将在西南、华东、华南设立3大基地,生产布局更合理,降本增效,更好的满足客户的配送,也减少疫情停工、物流不畅的影响。
李总说,2022年,物流费用平均增加30%,时效周期更是难以满足,以往,最远的新疆配送周期也不过是7天左右,而现在,谁也说不准,新的生产基地落实后,将有效的解决这个难题。同时,加仑特也对产品进行了精简,生产、备货、物流都减轻了压力。
加仑特润滑油招商会
4、运营策略
在渠道策略上,将继续秉持短平化路线,李总认为,任何行业,渠道都是不断下沉,手机、电视、空调都是从国代、省代、市代到今天的县代,加仑特的中心库模式将继续发挥威力,但细节上将有很多调整配套。
从3月1日起,加仑特开始通过送车来撬动市场,订货50万就送福特全顺厢式货车,公司签约订购了300台,通过帮助客户提升运力、服务,实现再次飞跃。加仑特坚信,只有舍得投入、付出,市场才有回报;同时,加仑特将加强对客户销售队伍的培训、指导,真正的沉下去,把终端做深做透。
加仑特润滑油订货会
作为再次发力的润滑油品牌,短短2个月,加仑特的送车举措已经吸引了很多老客户的回头,今年,有望再次恢复亿元品牌的荣光。李总说:加仑特以润滑油产品为龙头,然后向汽车后市场多元化产品发展,尿素、滤清器、轮胎等,让客户实现一体化配送,实现10亿级品牌。
 
标签: 加仑特 促销
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