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润滑商情专访:从营销总监到老板,创业2年卖了不到200万的货

   2022-05-09 商情网润道1100
核心提示:赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年,从一个业务员,成长为公司销售总监,销售队伍也从两三个人,发展到30来认,年销量也从几百万,发展到一个多
赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年,从一个业务员,成长为公司销售总监,销售队伍也从两三个人,发展到30来认,年销量也从几百万,发展到一个多亿,可以说,见证了企业的发展史。
润滑油创业者
2019年末疫情爆发后,赵总和老板在经营思路上有分歧,老板认为,做企业要逆势而上,当大家都保守不敢动时,企业要敢于招商,实现弯道超车;而赵总认为,做市场要稳扎稳打,守住市场更重要。除了分歧,赵总也认为,企业现有的200余家经销商,几乎家家都是自己接触过,很多经销商都有引进新品牌的计划,在这个变动年代,是新品牌崛起的契机。
犹豫、思考、准备了几个月后,在春节前给老板挑明了自己创业的想法,老板大吃一惊:没有想到跟随自己20多年的弟兄会离开自己,年薪虽然30来万,但算上公司提供的车辆、补贴、奖金,一年50来万还是有的。老板说不要离职,先暂时休息一段时间,再认真考虑考虑。赵总说节后再说吧,利用这段时间,和几个贴心的手下达成了共识,每人都有一定股份,自创品牌,借助老东家的基本面,第一年做个千把万还是很容易的,利润怎么也有200来万,比打工好多了。
绿瓜洗手液
节后,赵总发个信息后,就再没有去公司,而是开始紧锣密鼓的操作自己的品牌:跑工商、想名字、选桶形、找设计、找工厂、印手册……2个月后,一切水到渠成,期间还给大部分老客户电话联系过,大家说没问题,产品上市后,该帮忙一定帮忙。赵总也信心满满,几个手下的经理也不断传来好消息,一切都朝着万事如意走。
2020年4月份,赵总出去跑了几个大客户,受到了热情接待,但说到订货都面露难色,说收到了老东家的通知函,凡引进赵总品牌的,一律断货,“我们就靠这个牌子吃饭呢,一年几百万销量,养家糊口的牌子,哪能得罪厂家”,提议让赵总多担待,只要后面有机会,一定会合作的。跑了一些小客户,虽然订货没什么问题,但提到赵总的牌子是贴牌代工,老东家的有工厂,有实力,对于合同签约,都是说试销下看看,完全是照顾面子订几件货打发一下。原来准备出来一起干的几个“心腹”,观望后也打起了退堂鼓,赵总忙活了半年,还是老哥一个。
润滑油朋友圈
赵总看到机油难以在老客户群体里面销售,那么,就做其它产品吧,这样,差异化经营,老东家老客户就没说的了。随后,开始考察养护用品,反正是同一个渠道,又不冲突,到8月份,养护品上线,市场反馈信息是:没有价格优势,产品包装不靓丽。前后大半年,润滑油、养护品的包装、产品、设计等费用已经几十万下去了,可销量呢,就是个零头。
2021年,赵总听取意见,不在找老客户、老同事,而是走出圈子,全力开发新市场、新客户,终于有所起色,但实际操作起来,价格也不是自己所设想的价位,而是低了很多,客户要的扶持更多,很多单子做的是聊胜于无,就这样,一年终于熬过来了。本来设想2022年会好一些的,结果,疫情此起彼伏,销量不升反降,更困难的是连出差都困难重重,动辄隔离、封城,51劳动节时,赵总盘点了下,从创业到现在,2年多,总销量还不到200万,别说利润,连持平都没有实现。
2022中国润滑油营销顾问
可现在代工厂有存货,客户有欠款,想停手也停不下来,就是骑虎难下,能否熬过2022年,不知道,天知道
【创业心路】
1、从营销总监到老板:创业2年卖了不到200万的货
2、年薪50万的我,TMD辞职干什么
3、创业3年疫情2年半,从老板到光杆
 
标签: 老板 设计
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