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润道学院;润滑油企业,还能透支用户多久

   2022-04-18 商情网润道6550
核心提示:如果问你:做生意要真诚,还是玩套路呢?我想,大部分人会说,做生意当然要真诚了。可是,我们多少企业嘴巴上说着真诚,实际上玩的却是套路。最典型的
如果问你:做生意要真诚,还是玩套路呢?我想,大部分人会说,做生意当然要真诚了。可是,我们多少企业嘴巴上说着真诚,实际上玩的却是套路。最典型的说自己诚信为本,结果却把自己包装为国外品牌;宣传上自己用的是进口基础油添加剂,可采购的几乎都是国产油剂;说着技术多么先进,不过是用纳米、石墨烯、量子等还概念做噱头……
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有句话:你可以一辈子欺骗一个人,也可以某一刻欺骗所有人,但不可能一辈子欺骗所有的人。
假如你去过菜场买菜,你会遇到这样的事情:明明你说要20块钱的肉,结果摊主一刀下去,大都要多出来,告诉你“切都切了,多买点吧”,一次两次就认了,但经常遇到这样的摊主,大部分人会逃离这个摊位。
前几年,很多医院或科室被曝光,尤其是男科、眼科,你只要去医院,医生就会把你的病情夸大其词,没有毛病也会说成大病,不治的话,后果严重,“魏则西事件”揭开了这个黑幕,民众们知晓了“莆田系”医院,这几年,莆田系医院几乎全军覆没。
而从2014年发力,2018年达到顶点的“变速箱维护”项目,从开始打着养护的概念,通过话术、对比、恐吓,把以前近乎终生不换的变速箱油,硬生生说成5万公里就要保养,还用自动换油机来提升技术附加值,做一次保养几千块,暴利之下,让无数企业涌入,几乎所有汽配相关的展会上,变速箱油项目成了一道靓丽的风景线,到2018年,峰回路转,一夜之间,做变速箱油的几乎消失殆尽,而终端门店做一次变速箱保养,收费也回落到几百块。
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正如红楼梦里说:眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。把没必要的说成一定要,把几十块钱的油品卖到几百,把没有技术含量的项目包装成高大上……透支用户的信任,短期获利,长期受损,这样做其实是把客户推走,客户会选择那些朴实无华的店铺。
当一个项目被做死后,一些厂家就开始玩新的套路。如果你还不是容易被忽悠的老头老太,身体不舒服,是看医生,还是吃保健品?大部分正常的人会去医院;如果你的车辆烧机油,你是做维修,还是用所谓的“治理烧机油”的套餐?烧机油和汽缸、活塞有关,这些治理项目治标不治本,能“真诚到永远”吗?
同样的项目还有精准用油,不同车型要用不同的机油,看似精准,其实,对厂家来说,产品线增加,成本提升,配送周期延长,同时,还要增加更多的基础油、添加剂、包装物的采购,生产工艺也要打的调整,真正能实现“精准”的企业很稀少;对渠道来说,库存压力变大,终端需要熟悉掌握更多的产品知识技能,本来进货几件就可以,如今,却要采购几十款产品。这样的套路,完全就是变速箱油市场的翻版。
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当太多的套路玩出来的时候,也就意味着失去了商业的“本心”,崩盘也就为时不远。
变速箱油用了7-8年时间崩盘,精准换油2018年开始面世,如今式微,前后4-5年而已;现在的烧机油治理项目,是在2020年正式推出,能走多远呢
透支用户,玩弄套路,永远走不远。
 
标签: 老板 促销
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