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润道学院:老板,你为什么要开一家店或公司?

   2022-04-02 商情网润道870
核心提示:你要解决问题,而不是开一家公司。现在有这样一群人,先与人合作开一家餐厅,并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频,放
你要解决问题,而不是开一家公司。
现在有这样一群人,先与人合作开一家餐厅,并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频,放在抖音/快手上,让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源,在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了,它如何如何受欢迎,并以此来吸引人们去加盟,从而赚取加盟费。
润滑油创业老板
据说,光是加盟费就足以覆盖掉之前开餐厅的所有成本,即使这家餐厅后来的生意根本就不好。
其实,如果我们仅仅把它当成一种赚钱方式的话,那的确有它的可取之处。别的不说,光是在抖音上能火一把,就已经算是本事了。
不过,如果要把它归类为打造品牌的方式,那就真的有点对不起“品牌”这两个字了。
一些所有通路快建、极速招商的公司,其实干的就是这个事:包装一个产品,雇佣水军或假冒顾客,让加盟商觉得很热闹,赚取加盟费。
你会说品牌方太坏了,可你想过没有,为什么一些高额返利的公司一直都有生存土壤,其实是总有人想这不劳而获,或者活出超额暴利,加盟商也不是什么良民。
玻璃水促销
品牌方:自己的生意都做不好,还让别人来加盟。能被骗进来的也多半是行业新人,在得不到足够支持的情况下,关店就是几个月的事情。所以这个品牌也就只有几个月的寿命。(到时候他们重新起个新名字,设计个新LOGO,换个细分领域就能继续这种买卖了)
加盟商:最开始就不了解餐饮行业(不然怎么会被骗?),去加盟也仅仅是因为“听说能赚钱”,纯属投机。
他们之所以要去加盟、去开店,仅仅是因为自己想(更轻松地)赚钱,至于餐饮业究竟要解决人们哪些问题,提供给人们哪些价值,他们从未真正思考过。
其他很多商家也一样,比如换油中心、连锁养车之类。
润滑油连锁
大部分人都没有“用户视角”,一切都从自己的角度出发,他们想问题的模板全都是“我该如何赚钱”“我该如何卖货”,而不是“我能为用户解决什么问题”。
这既是视角的问题,也是价值观的问题——他们不明白企业/品牌/店铺之所以能存在,并不是因为你自己想让它存在,而是因为消费者需要它存在,它能为消费者解决问题。
包括那些骗加盟费的品牌方,它们之所以能存在,就是因为它们能解决人们“想开店挣钱却不知该怎么做”的问题,只不过它只能解决几个月,所以这个品牌也就只能存在几个月。
当然,你也许会说:
连锁换油加盟
那些加盟商开了店之后,不就能解决人们吃饭的问题了么?这也是解决问题啊!
拜托!开餐馆的又不是只有你一家,吃饭的问题哪都能解决。你真正需要解决的,是其它餐馆还没有解决的问题。而要做到这一点,不下一番苦功夫或没本事的话,又怎么可能呢?从这个角度来说,那些能骗到很多加盟费的品牌方还是挺有本事的,真的佩服他们能想出这么多的坑蒙拐骗的花招来。
另外,完全出于“挣钱”的目的去开一家公司,还容易导致另一个问题——只关注盈利,而没有考虑亏损。
李嘉诚曾说过:“任何事情,先考虑失败。”
这也是一种非常重要的价值观。
2022中国润滑油品牌峰会
因为大部分生意其实最后都是失败的,失败是大概率事件,所以你做生意之前,要先确定自己是否亏得起,而不是一上来就想着能赚多少钱。如果亏得起就做,亏不起就别做。不然失败之后就很难再有翻身之日,不是所有人都有史玉柱的命。
所谓的“趋利避害”,其实应该反过来理解——先避害,再趋利。
而所谓的“破釜沉舟”,只不过是大家都喜欢去听、喜欢去说、喜欢去信的故事而已。
你为什么创业,为什么开公司,你想好了吗?
 
标签: 招商 连锁
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