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2022,经销商开发会更难!这么办!

   2022-01-19 商情网润道3340
核心提示:在新冠疫情影响下,润滑油企业艰难熬过了2年,新的一年即将开启,2022年,润滑油企业市场开发难度几何?加油打气是应该的,可面对现实,只能给你泼冷
在新冠疫情影响下,润滑油企业艰难熬过了2年,新的一年即将开启,2022年,润滑油企业市场开发难度几何?加油打气是应该的,可面对现实,只能给你泼冷水了,经销商开发会很难很难。
润滑油门店引流
两年疫情下来,人们的消费观念有了大的改变,从超前消费,到量入为出,尤其是各种产品都在涨价,而人均收入却开始停滞,甚至下滑,一些大厂在年底大幅度的裁员,使得人们收入预期悲观居多。
各项成本的提升,难以同步传导到终端,厂家的出厂价难以上调,虽然2021年三轮调价,老产品价格依旧难以撼动,只有推新产品,才能建立新的价格体系,无形中侵蚀了利润;而对大品牌来说,推新品并不像民企那么容易操作,只能坐看市场下滑,尤其是工业油领域。
润滑油换油中心
汽服连锁越来越多,资本加持、区域连锁、专业门店的崛起,使得可开发的终端数量越来越少,终端稀缺,不是危言耸听,新品牌的进入,门头的更换,意味着这个门店在短期内将很难和你合作;更要命的是,门店以前那玻璃水、洗车来引流,现在,润滑油成了引流产品,让润滑油厂商心在滴血。
经销商利润薄如纸片,随着车辆品质的不断提升,车辆年保养费用降低到2000以内,而不但延长的换油期,使得一年保养两次,变成了一次,连商务车辆的换油周期,也从几千,提高到一万以上,这意味着机油用量断崖式下滑。
润滑油渠道开发
在这种局面下,经销商引进新品牌会慎之又慎,据了解,统一润滑油在5个品牌,多条产品线的情况下,2021年新增经销商84家,对于有着几百人的销售团队来说,平均3个人才开发1个客户;当然,统一是一个成熟的品牌,一个新品牌来说,开发比可能会高一些,能做到人均开发3家的不多。
展会改期、延期、取消;出差不便,都影响了渠道拓展,春节前疫情此起彼伏,给新的一年蒙上了阴影。
在这个时候,我们怎么办?如果还是通过传统渠道的模式,我们的产品将丧失竞争力,还会失去更多的潜在终端,最好是直供终端,而直供终端需要多少人?如何开发?提供什么产品?价格怎么定?配送怎么解决?客户帮扶什么……都是挑战。
润滑油圈利润倍增公开课
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标签: 招商 渠道
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