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润滑油经销商年度任务定多少?

   2022-01-19 商情网润道4660
核心提示:不要盲目乐观,大部分经销商年销50万就算不错。很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传
不要盲目乐观,大部分经销商年销50万就算不错。
很多润滑油企业对市场是盲目热情,还宣称打造年销千万级经销商,其实,该泼冷水冷静下了,因为,你宣传的千万级经销商,其实是凤毛麟角。为什么这么说?
统一润滑油经销商政策
统一年销售额24亿(2021年数据),含工业、代工、尿素等,1200家经销商,人均年销200万,作为业内民族品牌的老大尚且这样,我们中小企业就不要好高骛远。这不是说没有千万级的经销商,大部分是“壳多美”的经销商,个别品牌也有千万级的,但占比很小,如果说年销100万可以是厂商努力做到的,那么300万更多的是靠经销商的努力了,至于500万,大部分品牌厂家是没有能力来帮助的,经销商要有能力、专业;至于1000万,更多的是机遇、人脉,可遇不可求。
统一润滑油股份认购
对于新合作的经销商来说,年销50万都有难度,大部分品牌的经销商年销量都在20-30万,就拿统一来说,2021年1月份的经销商大会上,就公开表示,新经销商,城市的年销售50KL,金额大约是80万左右,县级是20KL,大约是35万;为了激励经销商签约,统一也够拼的,拿出了很高的奖励:
完成任务,享有15-20%年化收益;6月底完成半年任务的,额外享有4-5%年化收益;即使不达标,也会有5%年的年收益;
统一的宗旨就是:享受更多应收款额度支持,不增加资金负担。让经销商先完成任务,尝到甜头,他才会觉得这个品牌值得投入;没有压力,让他能做好节奏安排。如果任务中,就有可能在价格、客户上偏离,造成未来市场的失控。
润滑油圈利润倍增公开课
作为年销2000万以内的润滑油品牌厂家,我们要有清醒的认知,制定的任务要合理,一般情况下,建议50万起步,汽车保有量高的城市,年任务最好也控制在100万,对于超额完成任务的,要给予重奖。这样,经销商努力下就能完成任务,还有意外奖励,厂商都高兴。
 
标签: 经销商 统一
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