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新品定高价不科学,要这样做

   2022-01-15 商情网润道3520
核心提示:电信服务商都知道给新用户实惠,我们定高价其实是把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需
电信服务商都知道给新用户实惠,我们定高价其实是把客户拒之门外。
新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。
润滑油促销方案
1、对用户不利
一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、产品质量不稳定等,我们企业把这么多不确定性推广用户,还要把各种费用都摊到“尝鲜”用户身上,就显得非常不公平了。如果在医药行业,作为试样人员,是有高额补贴的,而现在,他们不仅承担产品风险,还要承担金钱损失,就很难吸引到足够的用户来尝试。
2、对企业不利
一个新产品上市,需要迅速达到用户,让用户来体验,同时要快速提高市场份额,让整个生产、供应进口进入良性循环,从市场推广来看,新产品推出初期,宣传、支持都是最大的,在这么大的投入下,我们要尽可能提高用户的实际购买率,如果制定高价,实际是变相阻止了用户的购买。
润滑油定价策略
3、对竞争不利
定价高,会让竞争对手觉得有利可图,迅速跟进,而后来者最惯用的手段就是价格战,因为你给了竞争者价格空间。这个时候,你抱怨他们抄袭、不公平竞争,都无济于事,最终还是市场说了算。当初,变速箱油价格高昂,引得福斯、龙蟠都杀了进来,领头羊被斩;现在的烧机油治理,只要空间诱人,一定也是被追杀;1L小铝罐,开启了暴利时代,引来众多争抢蛋糕的品牌
合理的利润空间,才能更长久的保护自己的利益。爆品,就要做到极致的性价比,让用户觉得不可思议,让整个产品销量迅速起量,同时,也让对手绝望:没有技术、价格优势,直接放弃。
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比如,均价500元的电动牙刷,底下面直接打到99元;10000毫安的电池,大家都是150多,小米直接79元;苹果三星手机5000多,小米1999元……当大家还认为汽机油属于厚利市场时,我们要果断的杀出,极致价格,到来极致销量,成就品牌。
牢记:按照用户期望值来定价,当你的价值击穿用户心理价位的时候,就会迅速战略市场,对手,也无能为力。
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标签: 招商 价格
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