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我的第一个100万:波仕卡汽车保养创业记

   2021-11-28 商情网波仕卡520
核心提示:多久才能赚到100万?这个问题我以前想都不敢想。我出生于农村,我从小就知道家里没有靠山,要走出农村得靠自己。我16岁出来打工,当时的愿望就是能在
多久才能赚到100万?
这个问题我以前想都不敢想。我出生于农村,我从小就知道家里没有靠山,要走出农村得靠自己。我16岁出来打工,当时的愿望就是能在我们小县城买个房子,让爸妈也过下县城人的生活。但现在,我在省会城市买车买房,创业四年卡里有一百来万存款。这一路走来很不容易,我很知足。
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男人要改变命运,创业确实是一条捷径。我很庆幸,当年选择开汽服店,这个决定让我成功跨越阶层,现在孩子也能读国际学校了。以下是我的创业经历,希望对你有启发。
1、打工太心酸,再累也要创业
当时刚初中毕业的我,什么都不懂,就背着个行李袋南下打工了。我干过工地,进过鞋厂,当过外卖骑手,后来又去汽修厂做学徒。
印象最深的是,刚去的头一个月,广州的蚊子叮得我全身都是包,晚上睡不好,我176的个子,一度瘦到还没120斤;还记得第一次上夜班的时候,特别困,坐着就睡着了,被组长看到大骂了一顿,忘记自己是怎么熬过那个夜班,但那种“困”、像有针在搅的头疼昏沉我一直忘不了;还记得全身被打湿了,因为洒了一点出来呗客户拒收,后来被投诉,任我百般解释也没有用,后来我自己把那个饭吃了,一边吃一边止不住掉眼泪……
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这些打工的往事历历在目,有苦有泪自己吞,我庆幸自己熬过来了。后来在汽修厂干学徒,生活渐渐稳定下来,手里有了点积蓄,我就开始琢磨创业。老话说,人无横财不富,靠打工攒工资是不可能富的,给老板干不如给自己干,当老板才能攒到钱。
我的命运也从这一刻起,开始了新的篇章。
2、从0开始做一家汽车保养店
我很看好汽车服务业。因为私家车越来越多,汽车保养就是刚需了,背后的汽车服务市场很可观。多番考察后,我选中了波仕卡汽车保养店。原因有三个:
第一,我认为汽车保养取代汽修厂是趋势,现在的车质量越来越好,讲究“以养代修”,开养车店前景更好。而且,2016年国家出台了政策,让车主自由选择汽服店保,说白了就是打破4S店垄断,政策支持汽服店发展。我还考虑到,这几年豪车越来越多,车主都是中产阶级,舍得花钱买面子,赚有钱人的人肯定要容易很多。所以最后我决定开一家波仕卡这样的中高档的汽车保养店。
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第二,我果断要做加盟连锁品牌。虽然自己懂修车,但我不会运营。现在不是过去开一个店就有生意做、有钱赚的年代,做中高档车必须要有标准化的服务和管理。我考察了很多品牌,最终选择了波仕卡。因为他们模式很成熟,正规的特许加盟品牌,有整店输出服务,从选址到开业都有扶持帮助,还有免费培训学习、老师上门辅导,技术服务都有标准化,是行业一流的连锁品牌,总的来说,品牌实力、技术水平、运营模式、产品、市场口碑方方面面对比,都是不错的汽车服务加盟选择。
第三,重点是一个专业的团队。当时考察,我接触了很多不同的团队,感觉不是经营有点乱,就是不够真诚,跟波仕卡的团队交流全程都很认可,事实也证明跟着感觉走是对的。
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像我从零开始做,头一个面对的难题就是选址。修车我会,但选址、跟人谈铺真是外行。当时总部下来了个选址老师,这小伙干活真是实诚,顶着大热天,三天就跑了9个商圈,评估店面、计算客流,选出了三个合适的店面,然后叫上我一起去蹲点,定下了又跟房东谈,砍价、跑证件,在我这呆了七天把开业的证件、手续都都办好了才回去了。就是两个字:靠谱。
后来,总部客服又给我安排了开业督导,老师直接到店里帮我筹备开业,包括做陈列、培训员工、分析竞争对手、策划开业活动等,我开业做了“机油PK”活动很成功,当天就开了三张会员卡。慢慢地,因为产品好,技术好,服务标准,我的店也渐渐打开了口碑。开业五个月,我就收回了成本,年底还买了辆奥迪A4。
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3、持续盈利的秘密是什么?
很多人说现在实体店不好做,特别是疫情后,不能投资实体店。的确,能被电商取代的实体店不能做,十有八九会亏,但实体店不会消灭,还有很多关系民生刚需的实体店是必然能生存的,而且也能经营得好。
汽车服务店就是其中一种。不会被电商取代,线上打再多的价格战没用,还是要回到线下保养,而只有客户认可你的技术你的服务,才不会影响线上的销售。否则,该退货的退货,该做不好还是做不好。
当然,现在开店想盈利,服务技术好是必须的,那是基础,我觉得更重要的是:变。如果我当初选择自己开店的话,现在大概率是倒了,估计都熬不到疫情。干波仕卡这四年我最大的感受是,公司一直在创新,跟腾讯广告合作,跟油站合作,做“泰国游”大型活动,用电商平台给门店引流,上抖音引流,还有技术标准升级,产品迭代升级、全年不间断的各种培训、巡培等等,每一次都跟着市场去创新,使我的店每隔一段时间就有新的东西进来,很好地带动业务。像之前做的“泰国游”活动,一个月就做了20多万业绩。
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现在这个时代,干掉你的不一定是你的同行,可能是你从来不知道的东西。开店也是这样。一定要去变,去创新,去学习你不知道的东西。只有这样,你才会开一个能持续盈利的店,才会不被这个时代淘汰。
 
标签: 波仕卡 老板
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