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润道走访加美石油,提出新空白市场理念

   2021-11-21 商情网润道710
核心提示:11月20日,润道创始人张金荣老师应约走访加美石油,和福建润滑油协会会长暨加美润滑油总经理陈银汉进行了深入交流。双方沟通了协会的运作,张老师建议
11月20日,润道创始人张金荣老师应约走访加美石油,和福建润滑油协会会长暨加美润滑油总经理陈银汉进行了深入交流。
福建润滑油品牌
双方沟通了协会的运作,张老师建议协会要从营销管理上多组织会员企业学习进步,在一个技术趋于瓶颈的行业,营销大于技术,不仅要销量要提升,利润也要提升,“同样技术水准的产品,虽然我的综合成本略高,但通过营销手段,如果能卖出好价格,是当前企业的选址”,而不是在技术细节上死磕到底。
对于今后的空白市场,张老师说,没有空白市场,就像没有真空一样,“我们要做的是找到没有主导品牌的市场,比如农机市场、渔船用油等领域,市场一直存在,但却没有领导品牌,如同一盘散沙”,这样的市场,就是品牌成长的土壤。
加美润滑油
在和陈总沟通人力成本时,就差旅费用高昂,成交率低下问题,张老师表示,扫街陌拜方式已经过时,企业要做的是先选对目标市场,开发对应产品,通过会销方式,减少费用、提高成效,“润道通过爆品、会招、动销3个环节帮助企业快速发展,实现年销1亿只许3年的目标”。
随后,双方探讨了电话直销、跨越渠道等具体细节,双方建立了初步战略合作意向。
一直交流到深夜,陈总专门为张老师题写了“润滑有道”墨宝。
 
标签: 润道 加美
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