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润滑油经销商选择品牌的10个步骤

   2021-11-15 商情网润道2210
核心提示:经销商选择润滑油时不要犯错误,有十个前期步骤必须完成。1、看市场潜力大不大市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考
经销商选择润滑油时不要犯错误,有十个前期步骤必须完成。
1、看市场潜力大不大
市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。
有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。
 
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您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者。
2、看产品生命力
不少品牌看起来很热闹,做起来很畅销,但一两年功夫,产品就不行了,又要重打锣鼓另开张,经销商浪费了很多市场开发费用,有的甚至会亏损。为防止选到短命的产品,您应该看下条。
3、看企业历史
一个企业会有几个生命的“坎”,10年,20年,40年,如果一个企业有10年以上的历史,您基本可以放心合作。
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4、看其质量是否卓越
“质量不是吹的,泰山不是垒的”,质量的好坏,要看其是否通过了国际著名汽车制造商的认证,有认证的,才是放心的。
润滑油是重复消费品,没有回头客,您再努力也无法获得合理的预期市场。
5、看其优势是否明显
有些好的产品,其效果未必能在短期内一下显现出来。作为润滑油,如果在10天内让人们无法感受其效果,可以说客户就失去了信心;如果你的效果显现的时间超过两个月,那大部分消费者就会跑掉。
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6、看其购买理由是否独特
“卖点”不等于“买点”。客户买你的席梦思,是因为客户想休息的更舒服。你的卖点是“省油”,客户想的是“省钱”:你说“动力强劲”,客户琢磨的“多拉快跑”。所有的是——你的是否独特!
7、看其成功市场操作
有些经销商喜新厌旧,喜欢经营新入市的产品。新品虽然利润大,但风险也大。比较保险的是,看其是否有成功的市场,如果人家是成功的,那自己不妨尝试。
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8、看是否能获得利益
利益≠利润。许多做畅销品牌的经销商,可以说是“高级搬运工”,但为什么还乐此不彼呢?因为国际大品牌给他们一个赚钱的思路。
9、看竞争对手能否跟进
资源优势,技术优势,人才优势,管理优势……都是优势。
10、看供应商对市场管理严不严
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有些经销商为了迅速推开市场,及早收回投资,不注意保护认真做市场的经销商的利益,一个地区招几个经销商,或对窜货不去有效制止,这对经销商来说,是致命的问题。“自己栽树,他人乘凉”
 
标签: 经销商 招商
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