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落地|换门头,选什么样的终端合作

   2021-10-25 商情网润道2940
核心提示:提示:标准不是死的,一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。2021年,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还
提示:标准不是死的,一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。
2021年,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?
润滑油终端门头
在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。
但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也叶如意高,现在一平方的制作费用已经高达350元左右,一个门头,动辄上万,这对任何企业来说,都不再是“挂上”这么简单了。
润滑油企业,大都有门头审批的流程,其核准原则大都是两条:销量或位置。要么终端有一定销量,比如每月10件机油的用量;要么是位置好,有广告宣传效果。这个标准有问题吗?没有!对大品牌来说没有,但对小微润滑油品牌来说,就有大问题了!
力士润滑油更换
小微品牌的终端,能做到月销10件的寥寥无几,这样,就几乎没有终端可以挂门头;尤其是市场初期,需要做宣传展示,终端用量更不可预估,按销量标准来卡,几乎没有可以投放门头的终端;所以,我们看到,很多终端悬挂着“壳多美”、“一康龙”的门头,里面卖的机油却是别的品牌。
只有位置,什么才算是上佳呢?你说高圆圆漂亮,我说林志玲好看,每个人的标准都不一定,让销代或经销商把握?他们的收益和业绩挂钩,投放门头对自己有好处,标准自然是越宽松越好,这样就会出现一些偏远的角落,甚至死胡同里都会有品牌的门头。
车享家汽服门店
或许你会说,和终端签个三方协议呗。只能说你太年轻了,你可以和终端谈一下试试,会发现,人家好好的门头,换上你的品牌就不错了,还签协议?现在用的品牌,人家都说了几次了,还没答应,就你的品牌,凭什么换你的?像嘉实多投放门头,几乎是申请就核准,用你的是给面子。
那么,我们怎么样让门头投放的更顺利,还有收益呢?
1、看门头的年限,如果对方的门头制作在2年以内的,是不会轻易更换门头,这可以通过门头的色泽来区分,如果黄色变浅,绿色发白,红色斑驳,说明已经有年头了,谈更换的几率就比较大;
2、看悬挂的品牌,大品牌的门头能提升终端的口碑,起到背书作用,“你看,美孚都给我做门头”,尽可能优先选择一线品牌之外的终端;
联合意顿润滑油
3、看门头的大小,现在2个档口都终端越来越少,而3个档口的终端,门头基本上20平起步,制作费用就要6000左右,对小微品牌来说,要慎重考虑资金压力;
4、位置选靠右的,死胡同的终端,做门头的意义不大,车辆是靠右行驶,在一条街道上,右侧的第一家位置比较好,也就是具有广告效果,当然,还要看是否有树木遮挡,电线塔等遮挡物;
5、看经营的品牌,如果终端经营的品牌繁多,说明目前还没有主打品牌,挂上门头,有利于门店假期推荐力度,也给车主一个暗示;而经营单一竞品的门店,比如只卖嘉实多的,即使同意你做门头,效果也不大;
润滑油终端门店
6、看主要客户群,有的门店档口很小,但主修的是营运车辆,比如出租车、网约车,用量就会很可观,我们见过一个只有3个档口的门店,月用机油竟然超过百件;如果是私家车,用油档次高,但用量小;
7、看未来的销量,不能仅听店老板的一面之词,要结合终端的布局、设备来推演,一台举升机,基本上机油月用量是3-4件,如果是地沟,则大概是5件左右;如果四轮定位、扒胎机、补胎机多,则机油用量就有限;
8、看是否是连锁,现在,汽服连锁越来越多,资本追逐热点,途虎、天猫、快准、京东都磨刀霍霍,他们不仅有壳多美这样的大品牌,也有自己的定制品牌,这样的终端,引进新品牌的可能性很小,换门头毫无价值,但如果出现门头破损、陈旧的,可能是已经终止了合作,反而是个机会。
润滑油门头终端
门头,能起到品牌宣传、提升溢价的效果,正确的给终端换门头,会起到品牌、销量双提升的奇效,我们销代要把好钢用在刀刃上,别浪费资源。
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标签: 终端 设计
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