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你的销售人均销量能做到500万吗?

   2021-10-14 商情网润道1950
核心提示:核心提示:不创造价值的销售,就是企业的负资产,10个客户以上,才有价值。润滑油企业老总们,有没有算过账,你的销售人员是在给你创造价值,还是在消
核心提示:不创造价值的销售,就是企业的负资产,10个客户以上,才有价值。
润滑油企业老总们,有没有算过账,你的销售人员是在给你创造价值,还是在消耗你的利润,拖企业发展的后腿?
润滑油人力资源
销售人员的开支都有哪些呢?一个是基本工资,属于雷打不动的部分,一般是3000-5000不等;在一个是差旅费,每个企业标准不同,大都是150-250/天,按每月出差20天算,加上交通费用,就是5000上下,甚至更多;这两项属于相对固定的费用,人均1万;而佣金一般是2个点左右,则属于变动部分。
作为企业,在拟定产品价格的时候,人工费用一般按5个点核算,包括2个点的佣金,但不含企业的后勤管理费用。企业日常还会有销售激励,重点产品政策倾斜等,佣金大部分时间是超过3个点的。
润滑油员工薪酬制度
看一个销售人员,是否是“负资产”,就要看他创造的价值是否能覆盖自己消耗的成本,两种算法:销量×佣金>1万,需要月销量50万左右才能覆盖固定费用;或者按销量×人工点数>1万,也至少需要33万才够。
两种算法,都说明年销量在500万左右,销售人员才能给公司创造价值。当然,产品的利润有高低,实操中,并不一定是这个数据,综合多家企业和品牌的数据来看,一般年销量超过250万后,才能为公司创造价值。
久润润滑油形象店
而小微品牌的经销商,大部分年均销量在40-50万,想实现年销250万,至少需要6个稳定的经销商;如果再考虑经销商合作有先后,销量波动等因素,没有10个经销商是做不到250万的。
现在,看一位销售是否“合格”,最简单的方法就是看他有几个客户,就能最快的推算出来;如果是新人,就看他试用期过后,能否每月或每两个月都能带来新客户。
润滑油亿元品牌教练
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标签: 经销商 老板
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