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知识|营销总监做什么?

   2021-09-23 商情网如新2040
核心提示:核心提示:营销总监是把老板的战略思路推动并落实。军队里的参谋这个职位,不仅仅是个军师,还要理解司令官的战略意图,还要有实战经验,知道部队在执
核心提示:营销总监是把老板的战略思路推动并落实。
军队里的参谋这个职位,不仅仅是个“军师”,还要理解司令官的战略意图,还要有实战经验,知道部队在执行战术的时候可能遇到的困难点,才能够做出一个可执行的战术方案。
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从战略到战术,对应到公司管理中,就是“公司战略到具体执行”,这也是事关企业生死存亡的大事,比如说下面的情况:
老总:“明年,我们要把最有竞争力的产品下沉到几个重点大区的三、四线城市……”
老总战略方向一出来,大家就开始“战术转化”了。
产品开发部经理:没我啥事啊,还是那些产品……
管理生产的副总:明年新上的一条生产线,产能增加100%,肯定够用了……
销售总监:以前的几个老经销商,配合不错,让他们多招几个大学毕业生,培训一下……
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看上去没毛病,众人齐呼:老总英明,明年增长100%。
可“下沉市场战略”一旦展开,销售部发现以前主力产品三四线城市根本卖不动,唯一能卖的一款产品,生产线来不及生产;产品部觉得销售部对经销商完全控制不了,根本不知道具体产品的销售情况,新产品开发完全没方向;经销商抱怨,促销几天,供货就跟不上了,等到产品大规模到货,季度又不对了……
一个合理的公司战略同样要转化为多部门协调的具体打法,部门同样要理解高层的战略,战略才能最终落地。
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而能推动这些的,就是市场总监,比销售总监看的更高更远。
 
标签: 管理 老板
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