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观点|石墨烯是技术,不是产品,OK?

   2021-09-02 商情网润道2570
核心提示:核心观点:技术可以是产品的卖点之一,但不能把技术当成产品来卖。如果一个手机,采用了高通的芯片,然后,就把手机宣传为高通手机,你觉得是否好笑?
核心观点:技术可以是产品的卖点之一,但不能把技术当成产品来卖。
如果一个手机,采用了高通的芯片,然后,就把手机宣传为“高通”手机,你觉得是否好笑?
润滑油品牌命名
如果电脑采用了Intel的CPU,联想不宣传自己的品牌,而是大张旗鼓的说自己的产品是intel电脑,是否违和?
同样,格力空调率先采用变频技术,是否就抛弃格力两字,宣传自己是变频空调呢?
他们都没有这么干,只是宣传时,说自己具有了什么优势,好处。但润滑油行业,用了纳米技术的,就说自己是纳米机油;用了陶瓷技术的,就说成是陶瓷机油;用了石墨烯的,当然就是石墨烯机油。
看似给自己的产品,在同质化的对手里,有了不一样的说法,但其实是给自己挖坑。
石墨烯机油
当你给车主介绍产品时,本来你可以介绍抗磨、周期、节能,但包装上有了“石墨烯”,就给车主一个询问你的理由,而这个名词,别说小工,就是我们润滑油企业的技术人员,恐怕也难以三言两语解释清楚。
20年前,市面就有纳米机油,可几乎没有厂家说清楚,最终,大家走做不起来。而嘉实多的磁护,简单明了,通俗易懂,很快成为汽机油市场的热销产品。
康普顿的纳米陶瓷,多年来不断宣传,还在2005年12月创造了5050公里的无机油实验,但在2019年,则口风突变,成了和路博润合作研发的“纳米盾”技术,完全是两个画风。可是,这个技术,如何普及给车主呢?
富勒烯机油
做市场,一定要减少用户接受产品的阻力,当你故作高深的推出一个新名词,不仅不会增光添彩,反而需要去解释、去说明,没有简介的语言来描述,在层层传递中,只会失真。你设想了10个说法,销售人员只记住了8个,传递到经销商层面,只保留了5个;业务员层面,恐怕只能记住3个;修理厂老板,能记住1个就不错了,他又不是卖油的,他的心思都在怎么维系客户,怎么修好汽车上;小工,你还指望他做什么呢?
做产品,一定能够要把高深的技术,转换为小白都能懂的语言。说1万次纳米、陶瓷,不如小朋友都知道的吸铁石,磁性吸附,未启动,先保护。
石墨烯润滑油添加剂
石墨烯、富勒烯是技术名词,不是机油的类别或名称,你普及这些名字,是在做雷锋,为整个行业做贡献,真值得表扬。
改变一下,把复杂留给自己,把简单说给用户。
 
标签: 老板 康普顿
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