推广 热搜: 润滑油  润滑脂  设备  终端  价格  机械  液压油  道马  麦顿  雅士 

原创|挖月收入3万的精英,要高薪,如何处理?

   2021-09-01 商情网润道3040
核心提示:是骡子是马要拉出来溜溜,你要高薪,就要担高业绩的要求和风险。销售精英对企业帮助很大,尤其是对初创品牌,甚至起到决定未来走向的作用;即使是有一
是骡子是马要拉出来溜溜,你要高薪,就要担高业绩的要求和风险。
销售精英对企业帮助很大,尤其是对初创品牌,甚至起到决定未来走向的作用;即使是有一定规模的品牌,也希望有精英的加盟,起到激活现有团队的效果。
润滑油提成制度
但招募新人,会带来一个很头疼的问题,比如,你找到了一个销售精英,他会说我在上家企业的收入是3万,这个时候他找你要的薪资,一般肯定不会低于4万,如果你答应了,肯定会入职你的公司。
你很看好他,这时候,你怎么办?
谈薪资,你要明白一个逻辑:他的月收入3万,是在原有的企业资源和市场影响力,甚至是团队成员基础上取得成绩的,换句话来说,他是用原来的经验和能力为筹码,在你这多要了1万,并且对你的公司一无所知。这个时候你凭什么要花这个价钱来请他?对你来说,这是一个很大的风险,怎么办呢?
不需要养护品的机油
首先,销售人员的月收入是综合收入,不是基本工资!一般情况下,销售人员,即使是销售总监,在润滑油行业内,收入也是和销售业绩挂钩的,大都是基本工资+佣金。那么,在谈薪酬的时候,就要询问清楚他的职位、分管片区,方便的话,也旁敲侧击的了解下他的基本工资。
我们知道,基本工资体现企业对一个人价值的判断,而总收入,则是他的能力。抛开基本工资,只谈总收入毫无意义,可以给精英提供高一两个档次的职位来吸引对方,而非单纯的谈收入。
当然,也有企业这么做,按精英原来的基本工资,直接上浮1倍做基本待遇,差旅标准按高一级执行,比如,原来基本工资5000,现在按1万,原来是大区,公司按总监差旅标准,这样,既不打破现有薪酬体系,也让对方有了更高的荣誉感。至于精英是否会虚报基本工资,有这个可能,但油品圈是很容易打听的,而且,还可以在合同上约定,提供虚假信息的对应惩罚措施。
鹰旗润滑油
而一个人到新企业,前2个月是过渡阶段,3、4个月是熟悉阶段,5、6两个月是成绩阶段,如果6个月过去了,精英并不能出彩,基本上可以判定精英有水分,或者企业需要改进。
毕竟是新人,很难了解真实的销售能力,要给双方磨合时间。第一个月熟悉公司,不做考核;第二个月,设定一个入门目标,第三个月,覆盖费用的目标,第四个月,就要进入正常的考核。这样,企业和精英就有了对赌的成分,双方才能积极对待。
一般润滑油企业的薪酬比例大概是这样的:基本薪酬占产品的2个点,佣金占3个点,差旅占2个点,也就是7个点左右。而差旅费用,其实是比较固定的,车票、补助、住宿,基本上是5000-10000不等,根据公司的差旅制度能算出来,按1万算,你请精英基本工资1万,他至少要实现30万的基本业绩,才能抵消企业的支出
润滑油招聘
有了上面数据推演,我们就可以设定第二月的业绩目标,要覆盖精英费用的50%,挣出差旅费;第三个月,能覆盖80%的费用,打平工资、差旅;第4个月,够全部费用支出,含佣金。如果4个月过了,还不能对得起公司的投入,就可以再次协商,这样,企业能及时止损,精英也好调整自己的需求。
为激励精英,对于业绩超过基本数即30万的部分,可以增加一两个点的额外奖励,增加吸引力。
企业在挖精英时,没有对应的激励措施,完全听对方的要求,企业很容易成为冤大头,或者无故多付薪资却产生不了效果。
 
标签: 招聘 标准
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报