推广 热搜: 润滑油  润滑脂  设备  终端  价格  机械  液压油  道马  麦顿  雅士 

原创|单枪匹马,3个月也能搞定年销80万

   2021-08-30 商情网润道4690
核心提示:核心提示:不要卖油给门店,而是帮门店把机油卖出去。某小伙不知道受谁的鼓动,看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色,就筹集资金找了个牌子
核心提示:不要卖油给门店,而是帮门店把机油卖出去。
某小伙不知道受谁的鼓动,看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色,就筹集资金找了个牌子。
康普顿润滑油
小伙子没敢雇员工,租了个库房,一个开车送货谈业务,很勤奋,每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店,结果业绩很差,没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢,何况他这个不知名的牌子呢。
我们先来看常规的做法,就是他们这样跑终端:开上车,带上几件货,单页、手册也带上,促销礼品备一些,或许,香烟也会夹上,然而他们这种做法,每家进去谈三五分钟就去下一家,每次来就是翻来覆去那几句话:我们产品不错,价格实惠;新品牌,利润高,老板拿几件呗;我们是国际品牌,没听说过,很正常的,卖卖看;卖大品牌不赚钱,拿我们的有利润……
吧啦吧啦,却从不考虑,终端拿了货,怎么卖出去?凭什么卖出好价格?如果说不清楚,就算来100次我也对你没啥印象,对吧?基本工作都没做好,老想着靠所谓的勤奋来感动客户,没用的。
换机油
小伙子一直想着,如果有一个不一般的方案,能让终端都订货就好了,其实,幻想一招制胜的方案,那是瞎扯,如果基本功都还没有练好,好的方案给你也做不好。
我们以前怎么跑终端的,走三家不如坐一家,不要一天跑那么多,大太阳晒着,辛辛苦苦,就在其中一个比较好说话的老板店里,帮人家促销:我在你这里摆一个星期,如果卖不动,我拖回去;如果卖的动,你觉得能赚钱咱们就合作。如果赚不了钱,我当然也不好意思再摆。
当然,我不会只是把机油摆在货架上,我还会挂好KT版、横幅、吊旗;摆好单页、手册;贴好门贴、价格牌、推荐用油海报……也会给小工每人送份小礼品,体恤衫之类的,建立好私人客情;顺便,也会把客户的货架、墙角蛛网之类的打扫下;来了做保养的车辆,就给车主介绍详细产品的好处,比如能省油,延长周期,保护发动机,或者油门轻,减少积碳什么的。
嘉实多润滑油门店
这么做有啥好处呢?一方面,时间久了老板非常信任你这个为人,你每天的工作态度他都看在眼里呢。另一方面,你在市场第一线,摸清了车主的喜好,为啥车主喜欢“壳多美”,别家用了什么方法,而你代理的产品,最打动车主的地方是什么,挖掘出不同车型不同话术,不断改进。
还有,以前你是游击队,只是给终端兜售产品,现在你有一个根据地了,有一个终端了,能直接面向车主,有数据,有故事,再去跑别的店,就说你看,某某店已经在卖我们的货,不信你过去看,销量还很好。同行都会有攀比心理,只要有1,就会有2。按我们经验来看,一般情况下,第一个店一星期就能卖出几瓶(如果是柴机油,则是几桶),有了种子客户,有了经验和话术,第二个店,大部分几天就搞定。
壳牌劲霸路演
不出意外的话,第一个月能搞定5、6家,第二个月10来家,第三个月15家左右,这样,30来家客户基本上就搞定了,也就意味着月销6万到手了。这里需要注意,在被的店地推时,已经有动销的店,在早上或晚上要去走访下,整理下陈列,看下是否需要补货,加深下客情。
其实,只要你的基本细节做好了,敢于吃苦,市场一个人也能打开。就怕又吃不了辛苦,又用的错误的方法在做事,每天拜访100个终端客户,不如帮助一个门店把机油卖好。
润滑油区域市场推广方案
牢记:战术上的勤奋,掩盖不了战略的懒惰。
 
标签: 促销 终端
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报