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原创|为什么整车厂能免费送机油,而你不能

   2021-08-26 商情网润道3340
核心提示:核心观点:羊毛出在羊身上,机油免费,小保养赚钱。天下没有免费的午餐。但是,不管你承不承认,免费,一直存在我们生活的周围,并且成就了许多奇迹。
核心观点:羊毛出在羊身上,机油免费,小保养赚钱。
天下没有免费的午餐。但是,不管你承不承认,免费,一直存在我们生活的周围,并且成就了许多奇迹。
商用车机油
随着汽车后市场的竞争加剧,这几年,很多整车厂推出了免费送保养的政策,私家车首年免保,商务车20万公里免费用机油,这些措施,打到润滑油企业毫无还手之力,不得不转行跑道。为什么,整车厂就能免费送机油呢?
生意有两种:一种是需要不断重复消费耗材的,一种是只能兜售产品本身的。
喷墨打印机很便宜,就两三百块钱,厂家几乎没有利润,但我们知道,墨盒一般就只能打印1000张左右,而一个墨盒,基本都是80起步,一个10人公司,一年用几个墨盒都是小意思,打印机用来“交朋友”,墨盒就是屠刀。
润滑油免费模式
以前,做饮水机时,一台饮水机进价都要500左右,公司搞活动,免费送,但你需要购买水票,就是通过长时间的潜移默化,让你喝习惯纯净水,通过水来赚钱。一桶水的成本就是过滤费用,却卖18一桶,一年中,只要这个客户喝300桶,就有赚。
说到底,这种生意,就是前段亏本,后端弥补。
现在,一些门店用免费送玻璃水,低价小保养,其实都希望把车主长期留下来,慢慢赚钱,但随着保养周期的不断延长,这个模式很快就要失效了。
润滑油免费促销
如果你卖的是空调,能这样干吗?肯定不可能啊,想象看,你家的空调有多少年没有换了?一般就是几年加个氟利昂,厂家在售出后,根本没有其他的赚钱途径,空调怎么可能免费呢?
乐视,曾经幻想硬件不赚钱,把手机、电视按成本价销售,还提出了“生态化反”的概念,结果玩崩了,几千块的产品,靠后续服务来挣回来,时间周期太长了。
对于这样一次性的生意来说,就不要考虑客户的终身价值,而是获客成本,就是吸引客户成交的费用,这才是我们最应该考虑的。
润滑油区域推广方案
比如,郑州保养大战中,58的特价,就是获客成本,而车主一年只做一次小保养,那么,这个活动就是彻底的失败。免费或特价,一定要考虑客户能在你这里服务多久,能获取多大利益。如果体验了一次你的服务,下次是猴年马月,开展引流活动就毫无意义了。
回到开头问题,商用车在20万公里内,一般要做4次保养,每次换机油就几百块钱,但保养,可能是几千,当然划得来。
劲酒广告
做任何推广,一定要搞清楚你的产品,是偏向于客户终身价值还是偏向于获客成本,你才能设计出最佳的运营方案。
免费虽好,可不能乱用。
 
标签: 促销 终端
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