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原创|润滑油产品的价格歧视策略

   2021-08-25 商情网润道4220
核心提示:根据不同的客户群体,拟订不同的价格。订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏
根据不同的客户群体,拟订不同的价格。
订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感,没有必要拿出更多的优惠。
工程机械润滑油
怎么判断哪些人是出公差,哪些人是去旅游呢?最便捷的方法是工作日定价更高,周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日,而旅行的人则较多选择在周末出行。
这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多,穷人想付得更少,通过人们的身份来区别定价。
润滑油行业,能用这个模式吗?当然能。
柴机油市场大都是商务车辆,开车是为了赚钱的,车辆是工具,对于工具,只要不出问题就好,没有必要维护的太好,人们是不太乐意花费太多来保养的,如果柴机油产品卖的贵,人们就会选更便宜的品牌。但是,如果是企业的叉车,港口的设备,由于这些是“公务”费用,人们又舍得花钱了,你会发现,工程机械润滑油比普通的柴机油等级低,但价格却高很多,这就是人性。
物流运输车专用机油
同样,私家车一般是代步工具,也是车友们的“大玩具”,是一种爱好,就想有人喜欢集邮,一张猴票几十万都在所不惜;有的人喜欢钓鱼,一个鱼竿能花10万;还有的喜欢骑自行车,花几万买辆碳纤维自行车……这就意味着汽机油有更多的提价空间,作为代步工具,一年车子也开不了多少,一年换次机油,甚至两年换一次,花上几百上千的,都是小意思。
所以,我们在服务企业的时候,我们都建议产品线分三个:商务用的柴机油,要量大价实,他们是锱铢必较;工程机械油,档次稍低,价格略高,加大促销力度;汽机油产品,要包装华丽,对得起高昂的价格,能堆的料尽可能多堆,比如金属罐、土豪金、SP等级、欧洲认证等,不要节省。
润滑油品牌设计
这样,我们才能实现销量、利润的比翼齐飞。
 
标签: 价格 设计
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