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原创|产品不流汗,营销就要多流血

   2021-08-24 商情网润道2190
核心提示:产品上不下功夫,就要在营销上多花钱。你知道吗,你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司,
产品上不下功夫,就要在营销上多花钱。
你知道吗,你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。
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我们周围大部分做的不错的公司,其实都是“产品60分,销售90分”,但他们自己认为是“产品90分,营销60分”。
这种归因偏差,这种认知偏差,就会出现两个比较严重的战略导向问题。
1、自以为弱
不少企业家都问过我一个问题:我们的产品是行业里最好的,可惜还是有不少用户不能理解。
我觉得我们销售做得太弱,您看我们怎么才能利用互联网,让大家都知道我们的产品是最好的?
听到这样的问题,我通常会说:
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你多找一些陌生的用户,亲自给他们讲讲你的产品。
如果讲得满头大汗,大部分人都还是没感觉,那你一定要明白,其实你的产品是真的不够好。
相反,产品不足够好,你的企业还做得挺成功,这说明另一个问题:
你的销售团队太强大了,这也能卖得很好,好到最后让你居然都误以为自己的产品是真的好。
很多公司的销售能力真是很强的。
他们无所不用其极,用尽一切办法,培养出了一支拥有“把梳子卖给和尚”的能力的团队,并以此为傲。
确实应该以此为傲,但不要因此误以为是梳子好。
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2、自以为强
也有企业家朋友会问我:
我们今年做了巨大研发投入,把产品从90分,做到了120分,但是市场收效并不大。
我们现在很困惑,是不是也许用户并不需要那么好的产品?
这时候,我会很有兴趣地和他一起了解他的产品,他的同行的产品,市场上最好的产品。
很快大家就明白,其实这家公司的产品过去只有60分,他现在做到了65分。
但是他以为他过去的产品有90分,现在做到了120分。
这就像每个喜欢晒娃的人,都认为自己的娃是全世界最可爱的,至少是之一。
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但是我们知道,这世界上一定有50%的娃,可爱程度都不到平均水平。
只是这么伤人的话,以前没有人对他说过而已。
从60分到65分的市场反响,和从90分到120分的市场反响,那是马里亚纳和珠穆朗玛的差异。
3、最后的话
所以说,不偏不倚的自我认知,是如此的重要。
在产品、营销、渠道这三件事情上,你把一件做到极致,就可以获得巨大的成就。
但怕就怕,做好了 A,你却以为是 B。
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因为归因错误,认知错误,导致战略导向错误。
那么,你到底是想喝酒,还是想流汗?
 
标签: 设计 渠道
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