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小区域大品牌:5000投入百万产出

   2021-08-01 商情网润道4830
核心提示:如果你做过经销商盘点,会发现自己的客户,年销百万的并不多,能超过两百万的更是稀缺,缺乏实力经销商,品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商,能做
如果你做过经销商盘点,会发现自己的客户,年销百万的并不多,能超过两百万的更是稀缺,缺乏实力经销商,品牌销量就难以稳定。
机油更换
一个品牌的经销商,能做到年销百万并不容易,从官方数据来看,康普顿年销9亿,800家经销商,每家平均销量110万;龙蟠润滑油板块7亿,600家经销商,平均每家销量也是110万左右;统一渠道年销量24亿,1200家经销商,平均每家年销量200万……可以看出,即使如日中天的品牌,其经销商年销百万都不是一件容易的事,为什么会出现“百万”这个门槛呢?
大部分经销商订货时的订单,就能反映出他的能力,什么产品都订几件,汽机油柴机油都有,说明他的终端客户没有聚焦,销量是零敲碎打来的;终端有很多,一种做法是快修、汽配、车队、企业都谈,零零散散几十个客户,另一种是聚焦某类终端,精耕细作,搞定几十个客户,哪种模式的销量稳定,更有成长性呢?一定是聚焦模式更有生命力。
邦仕润滑油
润道认为,区域市场或经销商运营的核心是,“小区域大品牌”,要么精耕某个行业,要么做透某个区域,为此,我们需要寻找区域、聚焦终端、筛选产品;还要拟订价格、拓展方案、推广策略等,在润道扶持企业中,我们总结出区域运营的20个关键点,能帮助经销商,快速、低成本的启动市场,只需5000的投入,就能撬动百万级的市场,1天见效5天引爆。
掌握该模式,不仅经销商能快速发展,对润滑油企业来说,我们就能从以前的“卖机油”,到“卖方案”,大大提升开拓经销商的成功率。该内容适合:经销代理、销售代表、销售总监、企业老总等。
长城高铁润滑油
原成长投资费用2800/人,现只收取场地&茶水费:288/人(5人以下),258/人(5人以上),欢迎团体报名,每场参会人员数量不超过40人。
举办地点和时间:广州(8.22)、郑州(9.25)、济南(10.18)、天津(11.13)、南京(12.4)、北京(3.25),具体时间、会场,请加微信:18901594840,转发有效(非润道原因,报名费不退)。
 
标签: 培训 终端
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