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润士通:6年开拓1500+县域客户

   2021-07-12 商情网润士通14871
核心提示:当途虎、天猫、京东在汽车后市场攻城掠地时,有的润滑油品牌已经悄悄拿下了1500余家终端,这个数量,放眼全国,也不过就几个后市场连锁品牌达到,这个
当途虎、天猫、京东在汽车后市场攻城掠地时,有的润滑油品牌已经悄悄拿下了1500余家终端,这个数量,放眼全国,也不过就几个后市场连锁品牌达到,这个品牌就是润士通。近日,润士通润滑油总经理刘景权为润滑商情读者进行了揭秘:
润士通润滑油示范店
从2015年5月开始启动县域模式后,润士通从当初2名销售人员开始,逐步发展为21位销售,直接合作门店已经超过1326家(截至4月30日),一些门店已经设立了分店,从数量超过1600家,“这个数字,居于汽车后市场连锁品牌前列”,在销量上,也从第一年的几百万,到现在年销超过1.1亿。
直达终端模式,减少了销售环节,提升了客户的利润空间,尤其是便于控制价格,防止假货,“以前,门店卖机油,一桶只能获得赚20左右,但做润士通,至少能多赚100以上”,刘总说,润士通的客户,只需替代现有的机油匹配,就能实现利润上的5倍爆发力,主要是做到了2条:顶级产品,可以和“壳多美”比拼质量;卓越体验,“用一桶机油,省一箱燃油”,增加了产品溢价空间。
润士通润滑油培训
润士通为了更好的输出经营模式,专门在白银、青岛成立了5家直营的示范店,摸索车主引流、店面管理、客户维系、维修流程等,同时,示范店也是新客户的培训中心,几乎每个新客户,都在这里学习过,“所有的培训内容,运营方案,都在直营店实操检验过”。
在市场开发模式上,润士通采取了“大决战”模式,集中人员、集中区域、集中时间打歼灭战,目标市场一般在2周内开发一轮,大部分区域只需2轮就能实现50%以上的区域覆盖,“达到这个比例,就意味着这个市场,能进入自我成长了”,别的区县终端,看到这些成功案例,就会慕名前来合作。
润士通润滑油招商
未来,润士通不仅仅是润滑油供应商,还是服务商、运营商,也不排除资本运作。想了解更多,请致电:18901594840,张老师。
【亿元品牌润士通解密】
1、润士通刘景权:市场下沉,稳健前行
2、润士通的裂变:5年从0到1000家门店
3、润滑油渠道下沉典范:润士通
4、润士通:让合作伙伴赚到真金白银
5、润士通:自建门店,探索成功模式后再输出
6、润士通润滑油门店盈利“五环”
7、润士通的用人之道:让合作伙伴成为员工
8、润士通润滑油:聚焦式市场开发
9、润士通刘景权:市场要集中开发
10、润士通刘景权:会招是全面培训
11、润士通刘景权:门店盈利4个要诀
12、润士通刘景权:8个月新增260家客户的背后
13、不涨价,不压货,让客户持续经营
14、润士通刘景权:少谈理念,多帮客户赚钱
15、刘景权:6年开拓1500+县域客户
16、润士通刘景权:选对地方钓大鱼
 
标签: 润士通 终端
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