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解密:90天,久润1号月销60件到6000件的背后

   2021-05-31 商情网久润14200
核心提示:中国润滑油市场上,在售的润滑油品牌高达7万余个,而润滑油消费量不足600万吨,在这样残酷的竞争态势下,一个品牌想崛起,难道可想而知。而久润新推出
中国润滑油市场上,在售的润滑油品牌高达7万余个,而润滑油消费量不足600万吨,在这样残酷的竞争态势下,一个品牌想崛起,难道可想而知。而久润新推出的久润1号,短短3个月,却从月销60件,跨越到月销6000件以上。
久润1号润滑油
1、产品对标
润滑油销售主要有两条线,柴机油市场,司机是把卡车当作赚钱养家的工具,要省钱、赚钱,对机油是够用就好,这几年来利润空间越来越薄;而汽机油市场,轿车是代步工具或兴趣爱好,换油次数有限,利润空间比较丰厚。久润从2019年开始逐步加强汽机油产品的推广力度,原来柴机油占比高,现在,汽柴机油比例接近。能实现这样的转变,是久润一直对标“壳多美”,品牌向前,市场才能向前,就像运动员训练,一定要找比自己强的对手,才能提升自己。久润以壳牌对标杆,不断提升产品内在品质、外在设计,“正如华为任正非说,有领导品牌追赶,华为才不会迷失方向”。
久润机油VI设计
2、产品赋能
汽机油领域利润空间大,不意味着什么品牌都能卖出好价格,“产品要让用户觉得值这个价钱”,就需要为产品赋能,赋能手段有很多,偏门的有:包装为国外品牌,杜撰新的技术名词,或者国外原装进口;而真正的赋能,是解决用户的烦恼或痛点,在包装上做到高大上,“几乎所有的产品,包装规格越小,越能提升品牌价值”,比如人参,没有包装盒只能卖50;加了漂亮的礼盒,垫上红丝绸,就至少100;而切片后,排成各种造型,就能卖200多。久润专门推出了4L、1L的金属罐机油,产品才用了加酯PAO、通过ACEA A5/B5等标准,实现了1.8万公里换油周期,罐型、纸箱设计上更是简洁明了。
久润机油送车
3、正确推荐
有了好产品,还需要正确的推广策略。很多品牌考虑大哦是吃货接受度,会推荐低端产品,尤其是客户用什么等级的机油,就推荐对应的机油,“在没有知名度的情况下,只能采取低价策略”,更要命的是,同样标准的产品,用户体验起来不可能好,复购的可能性很低;而久润,则力推更好的产品,甚至最顶级的产品,“用户用了最好的,体验当然不同”,用户接受了你的品质,低端产品反而更容易导入。国内一些低端品牌,一直想进入高端,却难以实现,原因就是人们脑海里,它就是低端品牌。取法其上,得乎其中,就是这个道理,久润润滑油战略向上,目标向中。
久润润滑油纸箱
4、政策推动
好产品、好方法,还需要有个临门一脚的策略,“就是如何让终端、车主买单”,从人们习性来说,买高不买低是最常见的,久润特别制定了独特的坎级策略:首次订货,是买1送1,买200件送200件;第二次订货,是买2送1,买200件送100件;第三次及今后的订货,则是3送1。这样做,是降低客户的采购压力,有了这些“免费赠送”的机油,客户才会舍得送出去,当市场打开后,有了车主的认可,2送1、3送1,对客户来说,都是意外之喜。久润的促销政策,不是一个短期行为,而是长远战略,“在长期内,久润的3送1策略,将是长期有效的”。
久润润滑油手册
5、剑指高端
久润为什么力推久润1号呢?这个市场格局有关,在高端市场领域,美孚1号凭借最早进入中国市场,拥有者绝对的领导地位,尤其是全合成机油领域,遥遥领先其它品牌,近期一些国内品牌的机油,冲击高端大都用了类似“1号”这样的名称,久润1号也是在这样背景下推出的。为便于聚焦,减少渠道、终端的库存压力,久润1号就设计了4款产品,分别用金色、银色、蓝色、绿色来区分,久润通过高性价比产品,实现“爆品”目的,“爆品不是低价,而是卓越的性价比,久润1号有着超长的换油周期,卓越的清洁效果,出色的静音体验”,能让车主立即感受的到。
久润2021年春节后全力推广,短短3个月,久润1号机油从原来的月销60件,到现在月销6000件,已经成为久润最畅销的系列。“大单品,大市场”,润滑油企业要勇于放弃,勇于尝试,久润科技董事长刘长宏如是说。
久润1号机油
想了解如何打造大单品吗?想了解终端直供怎么做吗?敬请参加有着“润滑油行业风向标”之称的中国润滑油品牌峰会,7月17-19日,河南郑州,大会分享内容包括:行业格局、市场运营、品牌崛起、模式创新4大主题,由行业大咖、业内新秀来分享实操案例。参会费用仅需3800/人(含餐饮、资料、奖牌),同一企业第2人参会,仅需1800。有意向了解“中央厨房”模式的朋友,7月19日下午,乘坐高铁,到北京参观统一石化工工厂、T-lab实验室(参观流程),电话&微信:18901594840,经销商参会绿色通道:13003408060,张老师。
【亿元品牌久润探秘】
1、解密:久润1号月销60件到6000件的背后
2、久润刘长宏:3大爆品撬动市场
3、久润刘长宏:民族品牌迎来成长契机
4、久润刘长宏:小微企业的头部策略
5、久润刘长宏:给客户送市场送方法
 
标签: 久润 美孚
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