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麒坪崔纪伟:产品+,渠道-

   2021-05-26 商情网麒坪14150
核心提示:2021年润滑油价格垂直起飞,无数业外品牌涌入,而市场销售规模开始处于停滞,竞争越发惨烈,在这样的大环境下,一个品牌该如何发展呢?近日,润滑商情
2021年润滑油价格垂直起飞,无数业外品牌涌入,而市场销售规模开始处于停滞,竞争越发惨烈,在这样的大环境下,一个品牌该如何发展呢?近日,润滑商情采访了润滑油企业百强榜新晋品牌麒坪润滑油,总经理崔纪伟说:
麒坪润滑油厂
1、产品做加法
行业竞争越激烈,企业越要寻求新的突围路径,崔总说:一般企业的做法是做加法,不外乎增加品牌、增加产品线,尽可能覆盖更多的目标群体,“看起来好像是,客户要的我都有,但反而失去了特色”,同时,也意味着和所有的品牌全面竞争,对企业的生产、采购、库存、耗材都是一个挑战,崔总认为,为产品增加附加值才是正解,正如手机,你单摄,我双摄,你1200万,我3000万,你单卡,我双卡,为此,麒坪研发了“磁化钼分子”(MT)配方,大大提升了润滑油的抗磨、修复、节能效果,被业界誉为“润滑领域的革命”,只有不断为产品“赋能”,才能吸引越来越挑剔的用户
麒坪润滑油认证
2、营销做减法
在做好产品的基础上,麒坪在营销上开始了全新的打法。2020年,全新设计的卡通人物麒麟小子,大脑袋,大眼睛,活灵活现,“充满了活力,拉进了和车主的距离”,在包装、单页、海报上都不断强化,让品牌懂起来;同时,麒坪还升级了门店形象,以草绿为底色,蓝色logo,配上卡通小麒,在街道上很醒目;为了减少信息传递失真,“产品、营销、模式越简单越好,免得走形”,崔总说,麒坪没有宣传连锁加盟,而是为客户提供形象升级,先从形象上,让店面尝到甜头,“我们知道,同样的产品,在不同的销售环境,价格是不同的”,即使LV包,如果放在地摊上,也卖不出价格,而形象的提升,能大大增加终端的盈利空间,“当终端获利后,麒坪再把他们升级为合作店、加盟店”,简单化,才好落地。
麒坪润滑油卡通人物
3、渠道要缩短
在传统上,润滑油大都是经销商、二批、终端,每个环节都会产生费用,产品到了终端,竞争力就会减弱,“未来的趋势一定是渠道缩短”,崔总说,麒坪今年开始进行渠道扁平化,通过电话直销,麒坪已经有了良好的开端,“现在物流配送发达,物流不是问题”,同时,由于直达终端,客户不仅感到对他的重视,产品竞争力也大大加强,“终端都有一定的基础,无需太多营销服务,他们只要把现在的油品替换为麒坪润滑油,利润就至少能增加一倍,甚至几倍”,对有潜力的客户,麒坪会为他们升级门头、装潢,“先做到视觉化上的统一,让车主放心消费”,也减少了合作终端推荐的阻力。
“未来,麒坪润滑油传统渠道,和直供终端将分开团队运营,渠道越短,越能把握市场脉搏”,崔总说,作为润滑油企业百强,麒坪有实力,也有能力探索出新的营销局面。
麒坪小麒养车
更多的营销理念,敬请参加有着“润滑油行业风向标”之称的中国润滑油品牌峰会,7月17-19日,河南郑州,大会分享内容包括:行业格局、市场运营、品牌崛起、模式创新4大主题,由行业大咖、业内新秀来分享实操案例。参会费用仅需3800/人(含餐饮、资料、奖牌),同一企业第2人参会,仅需1800,我们还将安排大家参观郑州润滑油企业,并在7月19日下午,乘坐高铁,到北京参观统一石化工工厂、T-lab实验室参观流程),电话&微信:18901594840,经销商参会绿色通道:13003408060,张老师。
【麒坪观点】
1、麒坪崔纪伟:疫情之下电话营销显威力
2、麒坪崔纪伟:产品+,渠道-
 
标签: 麒坪 设计
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