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方川徐立庶:涨价的挑战与应对

   2021-04-24 商情网润道5560
核心提示:从2020年11月份开始,基础油价格就开始不断上涨,一些敏锐的润滑油企业,在12月初就开始发调价函,据润滑商情统计,截至4月20日,已经有上百份调价函
从2020年11月份开始,基础油价格就开始不断上涨,一些敏锐的润滑油企业,在12月初就开始发调价函,据润滑商情统计,截至4月20日,已经有上百份调价函在网上流传。基础油作为润滑油成本占比最高的原材料,如此疯涨,我们该如何应对?润滑商情采访了工业油知名企业方川润滑总经理徐立庶:
润滑油涨价函
1、签订长约
车用油的渠道环节较多,每个环节都有一定的承受能力,但工业油,大部分企业是直面客户,价格弹性很小,“一些小企业,在基础油价格大幅波动时,采取一单一价的模式,这样,会让客户无法做成本、采购预算”,而方川则和客户深入沟通,把以前的季度采购方案,调整为年度方案,“一年里,你采购多少,做个预算,我们按预算报价,大家共同商议一个可接受的价格”,通过长约,能提前锁定客户一年的订单,避免了工厂生产上的波动。
2、收预付款
做生意要讲究诚信,但实际操作中,有很多不可预估的风险,“落袋为安,才是最重要的”,合同契约的最大保证是能收取预付款,和客户谈妥了长约后,为保证合约的履行,就要收取一定的预付款,“这轮行情的大幅波动,也让以前的月结、季结逐渐向预售转变”,对工业油企业是个利好,尤其是在全球疫情下,只有中国几乎完全恢复正常,制造业高歌凯进,工业润滑油需求量反而比往年高。
方川润滑
3、用信用证
润滑油企业还要做好原料采购预算,任何供应商都希望订单稳定、可靠,“润滑油行业里,采用信用证的不多,但信用证可以开成3-6个月,让供货方安心”,方川的基础油,大部分来自国外,在疫情影响下,为避免发货不及时,或者免除供货商的担忧,信用证是最好的有条件保证付款的证书,是国际贸易活动中最常见的结算方式。方川提前锁定原料数量、价格,就能很好的预测、控制成本。
4、用经营贷
政府在2020年,为支持企业发展,推出了低息的经营贷,“广州政府还给予了许多扶持政策”,这对企业来说,几乎是免费的资金,一定要利用好,比如,可以储备基础油、添加剂,也可以加强市场推广,“资金要合理利用,创造最大价值”,徐总建议,不要把经营贷用在固定资产上,而是用在创造效益、提上销量的途径上。
方川金属加工液
5、报团取暖
“除了自己努力外,也可以几个企业联合起来”,徐总说,一些中小企业没有采购优势,很难拿到紧俏货源,但如果批量大,还是能获得供货商的青睐的,“这就需要几个企业联合起来采购,比如,我们的一些特殊产品,用量小,原材料采购量就小,方川就和同行一同采购,不仅满足了生产需求,也降低了成本”,同行之间是竞合关系,一个没有对手的行业,也是一个没落的行业,大家共同努力,才能和国际大品牌竞争。……
徐总说,有很多应对措施,比如产品升级、改进配方、包装规格、梳理政策等等,“尤其是规模越大,能得到上游的支持越多”,随着方川大湾区惠州新工厂即将竣工,方川也将会进入新征程,迎来新发展。想知道更多的应对措施吗?7月17-19日,河南郑州,2021中国润滑油品牌峰会上,行业大咖、品牌新秀为你全面解读亿元品牌成功之道。
方川润滑科技
大会还特邀年销千万的OEM品牌300+、经销商200+,共同探讨市场运作和品牌经营,参会费用仅需3800/人(含餐饮、资料、奖牌),同一企业第2人参会,仅需1800,5月18日前报名,另赠送价值480元的《润滑油销售手册》1本,电话&微信:18901594840(制造商)、13003408060(品牌商),张老师。
【应对涨价】
1、方川徐立庶:涨价的挑战与应对
4、润道张金荣:润滑油涨价,经销商囤货能发财吗
 
标签: 价格 方川
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