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道能科陈兴勇:工业油要专业专注

   2021-01-21 商情网润道1920
核心提示:工业润滑油领域由于大都是一对一销售,市场营销不像车用油那样大张旗鼓,很多企业是默默耕耘市场,很少发声。但声音小,不代表竞争小,作为以直销为主
工业润滑油领域由于大都是一对一销售,市场营销不像车用油那样大张旗鼓,很多企业是默默耕耘市场,很少发声。但声音小,不代表竞争小,作为以直销为主的工业油,是怎么做营销的呢?润滑商情连线道能科润滑油陈兴勇总经理,他为我们讲述了自己的心得:
道能科工业油
1、术有专攻
工业油需要为客户介绍产品性能、指标标准、使用效果,这些,靠宣传是难以详细说明白的,工业油的销售大都要面对面的讲解,尤其是对新品牌来说,面对的客户,他们用的设备要么有设备商的推荐,要么就是和“壳多美”PK,就要有足够的数据来佐证产品的优势,客户才有可能尝试。道能科润滑油,初期只推广液压油、齿轮油这样的通用油,就是考虑到应用范围广,容易切入,“这样,也便于销售工程师掌握油品、设备指标”,体现专业。
道能科齿轮油
2、小处着手
道能科润滑油从面世起,就采取了“聚焦”策略,没有全面铺开,而是重点开发注塑机、铝型材两个行业,这些设备一次换油量大,使用效果体现的快,对新品牌来说,能让客户立竿见影的见到效果,从而能树立客户标杆。“按行业开发,还容易在业内积累口碑,为开发其它客户,起到了很好的榜样效果”,如今,在成都周边的注塑机行业,已经小有名声。今后,道能科润滑油将着眼于庞大的商砼公司,液压油、齿轮油消费量极其庞大的。
道能科液压油
3、建根据地
截至目前,道能科润滑油的主要在四川,少部分云南、贵州和陕西客户,客户认同度高,“我们没有采取渠道代理模式,一直坚持直销模式”,也没有盲目扩展,而是全力做好根据地市场,公司层面说是节约费用,对客户的好处是提高响应速度,一般情况下,3-4销售就能配送到位,“加上排油、清洗、加注、开机”等流程,基本上一个客户,能再一天内服务完毕。在2020年,道能科开通了线上商城,采购就有积分,还有知识介绍,便于客户选油。
今后,道能科还将稳固四川市场,队伍成熟后,再通过办事处、分公司的形式拓展外地市场。“稳扎稳打,新品牌要沉住气,不能大跃进”。
道能科润滑油服务现场
作为国内最专业的润滑油媒体,润滑商情除了传递品牌信息外,还在每年的7月17-19日举办“中国润滑油品牌峰会”,为让更多的制造商、品牌商,及有自创品牌打算的经销商能找到合适的合作对象,2021年,我们将特约300+品牌商,200+渠道商,100+制造商,共同探讨市场运作和品牌经营,参会费用仅需3800/人(含餐饮、资料、奖牌),现在报名,还有惊喜豪礼,18901594840(制造商)、13003408060(品牌商),张老师。
【服务致胜的道能科】
1、道能科陈兴勇:客户不愿做的,就是我们的机会
2、道能科陈兴勇:工业油这样卖
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标签: 道能科 液压油
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