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龙蟠成都经销商:从摆摊小贩逆袭为十大经销商

   2021-01-21 商情网龙蟠1340
核心提示:继获得龙蟠金牌总经销商奖之后,时隔多年,龙蟠润滑油四川成都经销商陈总又将龙蟠十大感动人物这一重磅荣誉收入囊中。很多人无法相信,陈总的生意是从
继获得龙蟠金牌总经销商奖之后,时隔多年,龙蟠润滑油四川成都经销商陈总又将龙蟠十大感动人物这一重磅荣誉收入囊中。很多人无法相信,陈总的生意是从摆地摊开始的。
龙蟠科技经销商
九十年代初,陈总是游走在成都街头的一个小摊贩。作为农民的儿子,陈总身上拥有与生俱来的勤劳品质,出摊永远比别人早,收摊永远比别人晚。经历几番折腾,陈总在菜市场租了一个档口开始卖蔬菜。蔬菜生意不比摆摊轻松,天还没亮就要去批发市场进货,再争分夺秒地赶回去,抢在第一波起早的客人光顾前开张,三百六十五天,一天都不得歇。
就在这时,一个在老家德阳做润滑油生意的同学找到他,说想要招一位销售人员。不需要自己投入资金,收入也很可观,面对同学抛来的橄榄枝,陈总心动了。
从未涉足过润滑油领域的陈总,心里其实是没底的。为了不在客户面前露怯,不给老板掉链子,陈总拿出了学生时代的学习热情,每天晚上恶补润滑油知识,并对一天的工作情况进行总结,寻找解决的思路和办法。随着时间的推移,陈总的学习卓有成效,日积月累的销售话术和技巧如成竹在胸,给了陈总充足的信心。他不仅能跟客户畅谈自如,还能给他们的问题提供指点。
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在这期间,陈总用自己自费买的一辆自行车,跑遍了德阳大大小小的修理厂。回忆起当初的那段经历,陈总说自己就像被打了鸡血一样,每天想的就是如何多开发客户,多拿销售提成补给家用。
陈总的一切努力都被老板看在眼中。由于业务扩张需要,老板在成都新开了一个商铺,陈总被委以重任,负责成都新市场开拓工作。三年之后,上了年纪的老板准备脱手自己的生意,看中陈总的诚实可靠,愿意按分期付款的方式将店铺转给陈总。感激涕零的陈总毫不犹豫的接下了这个生意。
凭借跑市场积累起来的人脉资源,陈总的生意逐渐步入正轨。2008年,陈总进入润滑油行业已经十多年了,手上的生意亟待寻求一个新突破。一次行业展览会上,陈总与龙蟠的南区销售负责人一见如故。经过一系列的拜访洽谈,陈总对龙蟠的产品和服务深感满意,双方成功达成合作。
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2009年是陈总与龙蟠合作的第二年,在这一年,龙蟠全面启动央视宣传战略,大规模投放的央视广告让龙蟠产品知名度得到迅速提升。与此同时,龙蟠开始实施优质经销商扶持计划。搭乘上龙蟠升级发展的东风,陈总在成都市场上大力开展龙蟠产品的终端推广工作。随着终端网点的全面开花,企业很快迈入新的台阶,经营收益连年增长,龙蟠也成为当地市场上份额领先的强势品牌
一场漂亮的区域硬仗让陈总认识到,只有将企业的发展路径与龙蟠的战略部署紧密相连,才能获得最大的战斗支援。因此合作多年以来,陈总始终坚定不移地贯彻龙蟠的各项政策指导。2020年,在因新冠疫情而显得沉寂的成都润滑油市场上,陈总依靠高端润滑油龙蟠1号的优秀业绩,成功保持整体销量增长。这样的市场突围,离不开响应龙蟠号召而对公司产品结构进行的提前优化。
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显著的市场开拓成果让陈总在龙蟠经销商队伍中脱颖而出。多年来,陈总陆续荣获喜压明星奖、快速成长奖、金牌总经销商奖、紫牛奖等多个奖项,并在今年的经销商品牌年会上,被光荣地评为2020年感动龙蟠十大人物。
从摆摊小贩的身份一步步跋涉而来,陈总的人生充满了机遇和挑战,这其中有贵人相助的好运,也有天道酬勤的使然。龙蟠不辜负每位经销商的努力,每个在自己市场上默默打拼的经销商,都将在龙蟠舞台上迎来自己的命运升华。
 
标签: 老板 经销商
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