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韦纳奇杨保华:渠道产品品牌的3大蜕变

   2021-01-16 商情网润道5520
核心提示:近些年来,很多经销商联合起来打造属于自己的品牌,有些已经开始崭露头角,甚至做到了年销亿元的规模,而韦纳奇是其中的佼佼者,从偏于一隅,到今天的
近些年来,很多经销商联合起来打造属于自己的品牌,有些已经开始崭露头角,甚至做到了年销亿元的规模,而韦纳奇是其中的佼佼者,从偏于一隅,到今天的全国性布局,从赚个小钱,到业内知名品牌,韦纳奇是怎么走过来的呢?润滑商情采访了韦纳奇总经理杨保华:
韦纳奇柴机油
1、渠道蜕变
在2020年,韦纳奇销量增长30%,总量已经近亿元,初步实现了“一个小目标”,杨总说,这个目标来之不易,因为,韦纳奇销量中的80%是汽机油;更主要的是,公司从原来的3家创始股东,到现在转化为独立的品牌运营公司,从以前只是赚点钱,到今天成为一个不可忽视的品牌,如今,总计280余家经销商,核心经销商近100家,其中,也涌现出多家年销量过500万的经销商,而无锡的直销规模,超过了千万,未来,“韦纳奇要培养多个经销商梯队,300万、500万、1000万,不同规模的经销商,提供不同的支持、服务”,通过几个分公司,不断探索营销、管理新思路、新方法,帮助渠道不断蜕变。
韦纳奇汽机油
2、产品蜕变
传统上的润滑油产品,不是卖价格,就是卖噱头,韦纳奇柴机油“强者”凸现动力、保护,汽机油“安畅”彰显安静、畅快,在2019年,专门设计了韦纳奇小子的卡通人物,赋予了产品活力;更在2020年大环境恶化的局面下,主动出击,投入巨资签约了影视明星于震,配合该举措,在包装、门头、海报、单页上,全部予以更新,总投资达千万,“这样,销售人员拜访客户,就会有个很好的话题,也体现了公司的实力”,杨总说,该举措,对2020年增长30%起到了很大的作用;除了为产品增加内涵外,韦纳奇还推出扫码送红包活动,更方便终端像车主推荐,也能起到维修工的“开盖”积极性,“韦纳奇机油,是一款有故事、有素材的机油”,实现了产品上的蜕变。
韦纳奇润滑油招商
3、品牌蜕变
为提升品牌影响力,近年来,润滑油企业越发重视终端形象,尤其是门头店招,更是提升品牌的上佳选择,韦纳奇仅仅在无锡,一年就投放了80多块门头,每平方费用400左右,总费用近百万;公司和经销商还联手举办旅游活动,让终端鉴证工厂、浏览山水,更好的拉进友情;在2020年,韦纳奇对产品全线升级,还连续7年荣获国家质检部门的权威认可,VOLVO最新版本认证,及中国润滑油品牌峰会颁发的“十大影响力”品牌荣誉,“我们计划在3月份召开经销商大会,把我们最新的营销方案、市场心得分享给大家,帮助大家更快、更省的提高市场运作效益”。
韦纳奇润滑油促销
杨总认为,未来是一个剩者为王的时代,在渠道合作伙伴的支持下,越困难越容易出彩,“韦纳奇不会局限于一个小目标,而是要进入十强,和‘壳多美’比肩”。
【韦纳奇揭秘】
2、韦纳奇杨保华:服务成就品牌
3、韦纳奇杨保华:逆势而上做市场
4、韦纳奇:极不平凡的2020
5、韦纳奇杨保华:1个小目标的3个保障
6、韦纳奇杨保华:渠道产品品牌的3大蜕变
 
标签: 渠道 韦纳奇
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