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合成时代夏冰:延保撬动市场

   2021-01-16 商情网润道1440
核心提示:2019年10月,合成时代润滑油10月1日启动市场,虽然受到2020年疫情影响,市场停滞长达4个月左右,但权限却实现了超千万的良好业绩,合成时代是怎么做到
2019年10月,合成时代润滑油10月1日启动市场,虽然受到2020年疫情影响,市场停滞长达4个月左右,但权限却实现了超千万的良好业绩,合成时代是怎么做到异军突起的呢?润滑商情采访了总经理夏冰:
合成时代润滑油专访
1、异军突起
合成时代润滑油率先启动了郑州市场,作为合成时代的大本营,开发郑州市场,可以检测方案的可行性,同时也验证产品的价格体系,“合成时代投入了8个人的直销团队,通过2个月,引爆了郑州市场,开发了近600家终端”,夏冰说,2020年,合成时代仅郑州实现了400万+的销量。在7月份,公司抽调精英,开始在洛阳推广,短短几个月,已经实现了月销15万的业绩,“加上渠道合作伙伴,我们实现超千万的预期目标”。
合成时代润滑油
2、品牌调性
合成时代能迅速获得车主的认可,和品牌名称有很大的关系,“一个品牌,和人一样,都有个初次印象,或者调性”,夏冰认为,苹果给人高端的印象,而小米则是性价比高,华为则是可靠,同样,“国内的一些品牌,一听名字,就觉得一个普普通通的机油”,很难卖出好价格,而且,还需要给终端、车主解释,而“合成时代,一听名字,就能联想到合成机油”,无需啰哩啰嗦的废话。
合成时代机油包装
3、车辆延保
除了直销来模式经验外,合成时代还推出了“延保”政策,6年以内的车辆,凡使用合成时代机油的,都给予发动机延保,发动机损坏,将给予赔偿,“损坏的评估,按4S店标准”,每更换一次合成时代机油,赠送购车款1%的保险。这项措施的推出,得到了终端店的大力欢迎,他们可以和4S店去PK了,“就拿苏州市场来说,10月份启动市场,连续实现月销30万以上的业绩”,上海、西安等地,也得到了终端的追捧。
合成时代润滑油销售团队
4、规范市场
要想让品牌发展壮大,就要规范管理,尤其是价格,合成时代通过APP实现了零售价的统一,“我们采取统一的到岸价,并规范了批发价”,这样,就能很好的维护价格体系,让各环节都能有稳定的利润空间。合成时代的主销产品是汽机油,尤其是1L包装占绝对份额,不仅方便更换,也便于储存,投资百万开发的APP,可以实现从引流到服务等多种功能,完成销售闭环。
通过名字、包装、价格、延保等,合成时代给人天生的印象是“合成”,为今后的发展,奠定了基石。
润滑油品牌专访
 
标签: 招商 价格
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