推广 热搜: 润滑油  润滑脂  设备  价格  终端  机械  液压油  道马  麦顿  雅士 

统一李嘉:3个50%的保障体系

   2021-01-11 商情网润道780
核心提示:做市场,我们都希望客户能百分百的销售或使用我们的产品,也就是产品渗透率,统一在2020年经销商大会上,提出了3个50%的目标,其核心就是让客户更多的
做市场,我们都希望客户能百分百的销售或使用我们的产品,也就是产品渗透率,统一在2020年经销商大会上,提出了3个50%的目标,其核心就是让客户更多的选择统一,那么,统一靠什么来爆照这3个50%顺利实现呢?统一石化CEO李嘉说:
统一机油代理商
1、三个50%
统一提出3个50%,就是考虑到终端渗透率,统一要深挖终端门店的潜力,力争实现“在一个门店的产品统一能占有50%的量,销售额占50%,利润占到50%”,这样的终端,才是真正稳定的合伙伙伴,目标是力争全覆盖,终端需要的,统一都能提供,产品多样化,也能让经销商活跃起来,每天都有可观的流水入账。
2、全车油液
实现全覆盖的后盾保障,是来自统一的9大行业油液能效解决方案,涵盖了汽车所设计的所有油液产品,不仅可以实现一站式采购,全车油液还能实现降低7.4%的能耗,在商用车领域,更是能实现11%的降耗,“对一辆柴油车来说,这个数字是极其可观的,每年节省的费用超过万元,甚至达到3万以上”。
统一润滑油经销商
3、产品梯队
在2020年,统一专门推出了引流产品:清洗剂。作为见效最快的产品,能让车主眼见为实,同时,还可以当促销品来吸引客户,然后带动利润产品的销售,这些产品几乎没有利润,还对零售价进行管控,“用网络语言说,就是不赚钱,交个朋友”;而柴油上,则有至尊统一尿素可做引流产品,“所有产品,实现竞合,目的是:总有一款产品能撬开客户的大门”。
4、工业油品
除了车用油品,统一这两年来,工业油领域也有了长足的发展,目前,工业上,有14大行业场景解决方案:钢铁、典礼、水泥、金属加工、环保回收、食品加工、热管理系统、纺织印染、轮胎橡胶、石油化工、陶瓷住宿、通用制造、造纸、轨道交通等;尤其是船用油,统一护航者船舶用油覆盖了低速机、中速机、高速机,在包装上,第一个使用60L包装,更方便销售与应用。
统一机油API标准
李总说,除此,2020年,还对摩油进行了全面升级;顶峰系列产品,也实现了全覆盖,“客户需要的,就是我们努力的”。
3、统一润滑油的5层客户这样“粘”住
4、岳鹏解读:统一润滑油经销商分红政策
5、李嘉解读:统一润滑油“抢跑公式”
8、统一李嘉:为什么选择中国杯
9、新蓝环保胡坚南:尿素溶液,新的盈利点
10、新蓝环保束末:车用尿素值得做吗?怎么做
14、新蓝环保胡坚南:尿素溶液风景独好
15、统一李嘉:3个50%的保障体系
 
标签: 统一 包装
反对 0举报 0 收藏 0 打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  免费报道  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报