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新蓝环保束未:车用尿素值得做吗?怎么做?

   2021-01-09 商情网润道3461
核心提示:在近期的统一润滑油经销商大会上,至尊统一暨新蓝环保销售总监束未,为大家介绍了车用尿素市场规模与运作策略,作为业内知名媒体,润滑商情详细听取了
在近期的统一润滑油经销商大会上,至尊统一暨新蓝环保销售总监束未,为大家介绍了车用尿素市场规模与运作策略,作为业内知名媒体,润滑商情详细听取了束未的分享:
统一新蓝尿素束末
1、市场规模
在环保要求下,新的商用车辆不加尿素,发动机就会熄火,未来,符合国六标准的车辆会越来越多,尿素的消费量一般可以按照车辆燃油消耗的7%来估算,“2020年约600万吨,一台车大概需要2吨的尿素;预计2023年约1500万吨,大概400亿的市场规模”。由于尿素容易里面,水占了近70%的量,所以,目前市场上,区域品牌多,低价低质产品多,随着国六标准的严苛实施,低劣品牌将被淘汰。
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2、渠道特色
车用尿素和油品渠道重合度很小,只有部分客户群体是重合的,比如,“油品商适合做车队,或者有换油点的物流市场”,而修理厂并不太适合做尿素,反而有两类渠道适合做尿素产品:电器商,电器批发,他们可以做电器维修,适合尿素排放系统的维护,也能服务车队;还有就是轮胎商,他们有换胎店,还能流动补胎,能做到上门服务。“正因为渠道不同,所以,润滑油品牌能做好尿素的,少之又少”。
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3、贴近车主
束未认为,客户在哪里,我们就应该在哪里。那么,用尿素的车主在哪里呢?他们一般在“加油站、车队、大车渠道网点(国道修车店,超市)、物流园、加水店等地方”,这些地方属于润滑油销售的盲区,如果润滑油经销商来操作尿素产品,不能当一个产品去销售,而要当成项目去做,体积大、单价低,要有为客户提供服务的心态,同时,尿素也方便DIY添加,拧开盖子就可以加注,零售业很重要。
顶峰PACK机油
4、新蓝优势
车用尿素要想发展,必须要具备几个优势:
成本优势,由于水占了很大比例,物流半径要短,统一新蓝有辽宁、山东、安徽安庆、陕西、四川、广州、乌鲁木齐等7大基地;
还要有服务优势,没有几十人的销售团队,是不可能做好市场的,统一新蓝销售团队近400人,专做尿素的有40多人,比很多润滑油企业销售人员都多;
品牌优势,需要有主机厂认可,而新蓝,还是很多配套物流车队的专供,比如申通,圆通,顺丰等车队;在燃油渠道,更是高覆盖,和多家高速公路合作;
统一润滑油战略
尿素,不是单纯的尿素+纯净水,它需要避免结晶、控制冰点,国内通过VDA认证的尿素厂家,只有2家,新蓝是其中之一,“尤其是新蓝的三‘0’品质,0污染,0碳酸,0醛类”,完全符合环保要求;
为了避免不同渠道相互干扰,新蓝推出了不同的专业产品,不同渠道不同产品,更有尿素加注机,帮助一些人通过尿素项目,实现创业。
5、盈利首选
新蓝车用尿素
很多产品都需要售后,即使是润滑油,也需要到终端更换,卡车虽然更换略方便些,但容易造成污染,越来越多的卡友,也选择了维修店保养,但“尿素几乎完全不需要售后,自己打开尿素容器就可以加注”,产品费用低,大部分终端能接受;由于更换加注频次高,有载体效应,能延伸其它盈利产品。“一车货,仅5万,一个普通城市,就可以实现年盈利18万,较大城市,年盈利过百万”。
今后,统一新蓝还将投放小型设备,采用物联网,并通过延保等营销手段,帮助经销商更快、更好的发展。统一新蓝,新的选择!
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【解读统一】
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18、解读:统一中央厨房Plus
 
标签: 尿素 新蓝
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