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北壳王其凯:打造一站式产品梯队

   2021-01-09 商情网润道10090
核心提示:曾经和壳牌纷争的北壳润滑油,在经历了魔幻的2020年后,却实现了品牌蜕变,年销量更是跨过了小目标,那么,北壳是怎么做到的呢?润滑商情采访了北壳集
曾经和壳牌纷争的北壳润滑油,在经历了魔幻的2020年后,却实现了品牌蜕变,年销量更是跨过了“小目标”,那么,北壳是怎么做到的呢?润滑商情采访了北壳集团董事长王其凯:
北壳润滑油壳嘉能
1、机油梯队
北壳在2020年,增加了新的产品线,王总说,“公司先后和一汽解放、东风合作,推出了全新系列”,这些产品,对北壳润滑油起到了很好的辅助作用,也避免了销量过于集中的隐患。由于都是和整车厂合作,走量快,为今年的销售目标做了贡献,如今,有国际形象的北壳,民族品牌一汽、东风,实现了市场的全覆盖。
2、三滤配套
王总以前从事过多年的汽配,“换机油就需要更换滤芯,机滤、空滤都是易耗品”,为了提高经销商的经济效益,2019年,北壳尝试性的推出了滤芯,在2020年,开始打包销售,“增加机滤产品,也多了一个终端的敲门砖”,现在,经销商可以把滤芯当成赠品,更好的抢市场,也可以当产品来销售,增加利润。
北壳机油滤芯
3、用户保障
经过几年的发展,北壳润滑油已经有代理商200余家,还打造了润滑油、滤清器3大基地,实现产品的就近配送,“比如滤芯,体积大,重量强,价格低,配送半径越短越好”;为让用户放心消费,北壳投了高达500万的责任保险,因产品问题造成的损失,都会有太保来理赔,更方便市场推广。
4、政策稳定
除了好产品外,北壳还注重保护经销商的利益,不仅给予大力度的支持,送车、送礼品外,北壳还尽可能的保持价格的稳定性,“2020年末,很多企业都在调价,但北壳却凭借雄厚的实力,反而开始了大力度的促销”,王总说,“现在疫情不定,希望经销商和终端商都做好储备工作”,让利,就是对他们最好的支持。
北壳润滑油
北壳的发展,离不开这些合作伙伴的支持,2021年,北壳不仅提供卓越产品,更会再市场支持上投入更大的力度,“让北壳成为知名的民族品牌”。
 
标签: 代理商 北壳
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