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澜途养车王增辉:心怀远方,从滤芯到机油

   2021-01-07 商情网润道3990
核心提示:2020年润滑油市场风云变换,供应链、整车厂、终端商先后杀入润滑油行业,一些后市场配件厂也开始以创新思路运营润滑油项目,澜途养车,更是以上门服务
2020年润滑油市场风云变换,供应链、整车厂、终端商先后杀入润滑油行业,一些后市场配件厂也开始以创新思路运营润滑油项目,澜途养车,更是以“上门服务”为亮点,打造覆盖全国的商用车服务网络,润滑商情就连锁、上门事宜采访了澜途养车董事长王增辉。
澜途机油
1、十年积累
澜途在商用车后市场已经沉淀了10余年,主要产品是大车空滤,渠道客户长期合作,2019年,推出了机滤产品,丰富了产品线,销量实现了快速增长,“公司从关联销售考虑,为了更好的帮助合作伙伴发展,我们考虑增加机油产品”,尤其是现在,机油都在不断提高换油周期,需要长效机滤的配套使用,澜途的产品线,正好可以形成一个完整的产品链,空滤提高空气净度,机滤减少杂质,机油延长周期,帮车主实现整车节能增效。
澜途润滑油王增辉
2、大车市场
澜途耕耘大车市场十多年,“现在商用车保有量超过3000万台,国四、国五也推广了几年,国六也开始实施,大量汽车质保期外消费者寻求低成本的服务解决方案”,据统计,柴机油市场占有车用油市场的60%以上的份额,约220万吨,这是一个庞大的市场。商用车品质不断提升,平均车龄增长,“脱保”车辆会越来越多,车主自费费用比例也将增加,这些车辆就需要社会渠道来服务。
3、上门服务
商用车是全国性流动,他们大都聚集在城市边缘,王总认为,商用车主要有货物运输、快递物流、城市基建,维修保养点大都比较偏僻,除了服务站,维修网点大都是路边摊或夫妻店,“不是费用高昂,就是品质无法保障”,澜途养车,以“上门服务”为纽带,提升客户体验,带给客户更优质的品牌服务。考虑到大车客户,流动性强,品牌覆盖率越高,车主越认可,澜途近期将以市场覆盖为核心目标。
澜途养车促销
4、全国连锁
澜途原有合作伙伴有省级代理、市级代理,在2020年10月份开启“上门服务”战略后,公司对渠道模式进行了调整,“把经销商升级为运营中心,他们服务修理厂;而现有的修理厂,承担上门服务的重任”,公司目前通过小程序、400电话来建立关联,APP正在开发中,未来,将实现用户手机下单,系统自动匹配最近的服务网点,为车主提供上门服务。“不到3个月,澜途养车的理念就获得了很多修理厂的认可,仅上门服务车,就配置了120多辆”。
澜途润滑油
王总说,“现在,卡车之家也在和我们接触中”,澜途产品将有望进入,这就意味着和壳牌、美孚并肩。想了解澜途养车怎么运营,市场进展吗?请关注润滑商情。
 
标签: 澜途 渠道
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