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手段:给终端门店免费换门头兴起

   2021-01-07 商情网润道2300
核心提示:汽修厂、快修店、美容店的换门头现象,并非猫狗虎入场以后才兴起。第一批较集中换门头现象出现的在1998年,都是与美嘉壳或者米其林、博世等油品/轮胎
汽修厂、快修店、美容店的换门头现象,并非猫狗虎入场以后才兴起。
第一批较集中换门头现象出现的在1998年,都是与“美嘉壳”或者“米其林、博世”等油品/轮胎类的汽车零部件公司有业务往来的单店响应品牌号召,多是纯粹换个门头以获取相对优惠的配件采购价等政策,当年,壳牌就是靠免费做门头,把美孚拉下马。
壳牌机油门头
第二批出现在2005年左右,彼时驰加、途虎等为代表的零部件巨头和平台型公司开始布局汽修连锁,于是以一批体系内(与品牌商有合作关系)为主体的门店,开始换上了“具备连锁属性”的门头。这批门店除了获得优惠的采购政策外,还能获得“管理、运营”等方面的支持。
第三批出现是在2016年,相对集中的出现是在2018年天猫、京东等纷纷入局后开始。这之后加入的门店所想要的已经不只是“采购政策、运营管理”,而是“品牌背书、供应链管理、智慧系统”等全方位的赋能体系。
举个例子,2016年途虎养车推出工场店模式时,就是从线下合作门店中选择优质门店,然后发展成途虎养车工场店,门头上核心展示“途虎养车工场店”字样。
车工坊门头
而到了现在,途虎推出了几种不同的门店合作形式、挂上不同的门头。例如星级认证门店的门头就是“途虎养车星级认证店与门店原有门头”共同存在,视觉上占比相当。
2018年5月,京东启动京车会项目,这是一个针对修理厂的加盟连锁品牌,在战略定位上的说法是:“京东赋能汽车后市场,将从千家挂牌门店开始。”目前,京车会已经在全国范围内发展了1200多家门店,这些门店无论原来的门头是什么,现在全部换成/挂上了“京东京车会”字样。
天猫养车门头店招
据润滑商情了解,统一润滑油在2020年投放了4000块左右的门头,龙蟠投入3000万做终端提升,门头,不仅宣传品牌,也提升了门店档次,是未来品牌推广的重要手段。
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标签: 终端 连锁
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