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无奈:从房客到房东,从代工到建厂,有必要吗?

   2020-12-28 商情网润道1610
核心提示:租过房的人知道,租房是最轻松的,只要按时付租金就可以了。做品牌也是如此,没有工厂,就可以把资金都投入到市场上,工厂不适合,就换一家。这几年,
租过房的人知道,租房是最轻松的,只要按时付租金就可以了。做品牌也是如此,没有工厂,就可以把资金都投入到市场上,工厂不适合,就换一家。
润滑油调和釜
这几年,润滑油行业轻资产品牌越来越多,不奇怪,在电脑、手机行业,早就如此了,制造商和品牌商相互独立,各做自己专长的领域,但这样的情形,在润滑油行业还没有出现。
1、角色转型
杜总原来是某大品牌的经销商,在6年前,开始推出自己的品牌,“做大品牌只是表面风光,一年一千多万的销量,按说不少了,可真正赚的钱寥寥”。品牌运作初期,依靠自己的直销优势,替代原来的品牌,第一年就做到200多万,随后,正好赶上自动变速箱油伙伴,杜总也赶时髦的推出了维护项目,通过本地测试,确实能增加终端门店的利润,大力推广下,杜总的自有品牌销量在2017年过了千万。
美合科技研发中心大楼
2、再上台阶
2018年,是杜总痛苦的一年,“变速箱油项目似乎进入了一个瓶颈,靠这样单一的产品,很难吸引客户”,杜总说,一个快修终端,需要齐全的油液产品,变速箱油仅仅是一个小品种,即使能进店销售,等客户打开市场,掌握了运作方法后,还是引进知名品牌的变速箱油。为此,在2018年,杜总开始了全系列销售,丰富了产品线,到2019年末,销量迅速达到几千万。
3、入股工厂
在只有千把万的时候,还没有决定代工厂多么重要,到了几千万的盘子时,杜总发现,完全可以向上游要利润,“比如,基础油上、添加剂上省下1个点,就是几十万的利润;包装耗材上,找到更好的供应商,不仅提升档次,还创造利润”,当然,不是偷工减料,而是优化结构。杜总为了更好的掌控生产制造环节,通过谈判,公司入股了代工厂,“虽然股份不多,但方便我们了解工厂的各个环节”。
泽广润滑油厂
4、烦恼依旧
虽然入股工厂,看似解决了制造环节,也增加了利润,“但我擅长的是市场,一直在一线,真没有必要为了吃过鸡蛋,非要养鸡”,尤其是入股后,也占用了大笔资金,杜总总结过,正常情况下,一个百万级的市场,需要投入10万左右,入股占用的资金,完全可以启动多个百万级市场,“今年100万,明年就可能是200万,可资金被占用,影响了我们2020年的发展”。
据杜总透露,2020年,公司在营销上有很多创新,但受资金制约,只能在自己的大本营执行落地,“从目前来看,今年的销量只比去年略有增长,这是6年来首次降速”。
孚创润滑油招商
做品牌,非要向上游要利润吗?难道有工厂才有底气吗?杜总在反思,我想,无数做OEM品牌的企业,都要反思。看看耐克、小米,他们有工厂吗?把资金用在刀刃上,用在创造效益的地方,是否更好?
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润滑商情企业专访
 
标签: 包装 添加剂
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