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润士通刘景权:不涨价,不压货,让客户持续经营

   2020-12-28 商情网润道10640
核心提示:中国润滑油圈子有一股不好的风气:跟风!这不,到了年底,润滑油企业大都会发调价函,宣布要涨价,据说,调价日期大都安排在了1月8号前后,真够万众一
中国润滑油圈子有一股不好的风气:跟风!这不,到了年底,润滑油企业大都会发调价函,宣布要涨价,据说,调价日期大都安排在了1月8号前后,真够万众一心的!然而,作为这几年崛起的亿元品牌“润士通”,却岿然不动,润滑商情专门连线润士通总经理刘景权:
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1、经营延续
做企业,一定要有持续性,润士通采取直供县域模式,虽然客户规模不大,但他们也是一个经营单位,一定要保障他们的可持续性。刘总说,“润士通的客户大都是汽修厂,他们的机油零售价都是公开的,如果工厂调整价格,就会影响到他们的价格策略”,厂家调价容易,但针对车主的零售价调整,极其艰难。润士通,为保障客户的持续性经营,从2015年推广以来,就没有调整过价格。
2、价格策略
2014年,润士通确立了“县域模式”,2015年启动市场,“从我们推广以来,6年里,从来没有调整过价格”,即使价格波动剧烈的2018年,我们几乎扛不住了,但公司股东商量以后,还是决定坚持下去,“润士通的做法,别的企业做不到,规模小的企业没这个实力,这需要以赢补亏”,要把以往的利润拿出来,补贴亏损,润士通遵守了对客户的承诺,至于2020年末的调价波动,刘总认为,“更多的目的是为了压货,完成全年任务”,而不是真正的调价。
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3、力所能及
不调价的目的,润士通还考虑到终端的资金运营,刘总说,一般调价后,大部分的效果是:客户提前订购3-4个月的机油,但这些机油摆放到库房里,并没有真正消耗。“不仅占用资金,也影响企业的生产调度”,润士通不希望客户多订货,更不希望客户压货,“我们希望客户的资金、货物能良性循环,周转要快,而不是转移仓库”,对一些订单突然加大的,润士通的客服人员,会询问原因,对不合理订货,给予建议参考。
润士通短短5年,通过县域模式,成就了亿元品牌,2020年,更是新增260余家客户,圆满完成计划目标。
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作为国内最专业的润滑油媒体,润滑商情除了传递品牌信息外,还在每年的7月17-19日举办“中国润滑油品牌峰会”,为让更多的制造商、品牌商,及有自创品牌打算的经销商能找到合适的合作对象,2021年,我们将特约300+品牌商,200+渠道商,100+制造商,共同探讨市场运作和品牌经营,参会费用仅需3800/人(含餐饮、资料、奖牌),现在报名,还有惊喜豪礼,18901594840(制造商)、13003408060(品牌商),张老师。
【润士通润滑油营销解密】
1、招商必备软文11篇
2、1年招商100+,3年做到1个亿
3、润士通的裂变:5年从0到1000家门店
4、润滑油渠道下沉典范:润士通
5、润士通:让合作伙伴赚到真金白银
6、润士通:自建门店,探索成功模式后再输出
7、润士通润滑油门店盈利“五环”
8、润士通的用人之道:让合作伙伴成为员工
9、润士通润滑油:聚焦式市场开发
10、润士通刘景权:市场要集中开发
11、润士通刘景权:会招是全面培训
12、润士通刘景权:门店盈利4个要诀
13、润士通刘景权:8个月新增260家客户的背后
14、不涨价,不压货,让客户持续经营
15、润士通刘景权:选对地方钓大鱼
 
标签: 价格 润士通
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