1、经营延续
做企业，一定要有持续性，润士通采取直供县域模式，虽然客户规模不大，但他们也是一个经营单位，一定要保障他们的可持续性。刘总说，“润士通的客户大都是汽修厂，他们的机油零售价都是公开的，如果工厂调整价格，就会影响到他们的价格策略”，厂家调价容易，但针对车主的零售价调整，极其艰难。润士通，为保障客户的持续性经营，从2015年推广以来，就没有调整过价格。
2、价格策略
2014年，润士通确立了“县域模式”，2015年启动市场，“从我们推广以来，6年里，从来没有调整过价格”，即使价格波动剧烈的2018年，我们几乎扛不住了，但公司股东商量以后，还是决定坚持下去，“润士通的做法，别的企业做不到，规模小的企业没这个实力，这需要以赢补亏”，要把以往的利润拿出来，补贴亏损，润士通遵守了对客户的承诺，至于2020年末的调价波动，刘总认为，“更多的目的是为了压货，完成全年任务”，而不是真正的调价。
3、力所能及
不调价的目的，润士通还考虑到终端的资金运营，刘总说，一般调价后，大部分的效果是：客户提前订购3-4个月的机油，但这些机油摆放到库房里，并没有真正消耗。“不仅占用资金，也影响企业的生产调度”，润士通不希望客户多订货，更不希望客户压货，“我们希望客户的资金、货物能良性循环，周转要快，而不是转移仓库”，对一些订单突然加大的，润士通的客服人员，会询问原因，对不合理订货，给予建议参考。
润士通短短5年，通过县域模式，成就了亿元品牌，2020年，更是新增260余家客户，圆满完成计划目标。
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【润士通润滑油营销解密】
1、招商必备软文11篇
2、1年招商100+，3年做到1个亿
3、润士通的裂变：5年从0到1000家门店
4、润滑油渠道下沉典范：润士通
5、润士通：让合作伙伴赚到真金白银
6、润士通：自建门店，探索成功模式后再输出
7、润士通润滑油门店盈利“五环”
8、润士通的用人之道：让合作伙伴成为员工
9、润士通润滑油：聚焦式市场开发
10、润士通刘景权：市场要集中开发
11、润士通刘景权：会招是全面培训
12、润士通刘景权：门店盈利4个要诀
13、润士通刘景权：8个月新增260家客户的背后
14、不涨价，不压货，让客户持续经营
15、润士通刘景权：选对地方钓大鱼
