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问答:连锁换油中心有前景吗?

   2015-10-13 商情网润道12520
核心提示:张老师,我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的大城市开小店,小城市开大店的策略,确实很对,不过,我有个疑惑,作为中小润滑油企业,比如我
张老师,我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店,小城市开大店”的策略,确实很对,不过,我有个疑惑,作为中小润滑油企业,比如我们,整个公司就二三十人,销售人员占十多个,我们能操作连锁模式吗?怎么做才好?
壳牌润滑油代言人徐根宝
百晓生答复:一个企业是否做连锁,至少要看自己的产品是否具备:卓越的功能,如果功能很普通,那么用户到你这里换油到底能获得什么溢价或好处呢?良好的形象,好的形象才能吸引用户光临,否则用户还不如在路边店做保养呢?细致的服务,润滑油之间差别是很小的,做好换油中心更多的是靠客情。如果这三方面能做好,并有行之有效的管理模式,换油中心是能赚钱的,只要有钱赚,就会有人加盟,运作换油中心的核心是价格体系的控制,要让面积在50平方的换油中心,能轻松或顺利赚到钱。
引航快速换油中心
面积50平方的换油中心,一般就一台举升机,一天最多换油10瓶左右,考虑淡旺季,一个月能销售20件就是不错的店面,而这样的店面,月租金和费用大致在一万元左右,由此,20件产品,每件产品至少要有毛利500,一瓶产品则要有100元左右的空间,目前从领航、拉雅、东昊、力达士等润滑油品牌的实际运作来看,还是能达到的。总体来说,换油中心有前景,但盈利周期可能稍长些。
 
标签: 领航 拉雅
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