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观点:润滑油进社区拓市场不对头

   2015-10-13 商情网润道3950
核心提示:近日长城金吉星走进社区拓市场,就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解,提升产品市场占有率,并探索新的营销模式,长城润滑油从5月开始,
近日“长城金吉星走进社区拓市场”,就是为了增进消费者对长城润滑油金吉星产品的了解,提升产品市场占有率,并探索新的营销模式,长城润滑油从5月开始,在广州番禺、黄埔、天河、白云等区域的高档住宅区进行了一系列的社区推广活动。
有人说:有没有搞错,你是润滑油不是色拉油,跑到社区里面卖润滑油,不就是在黑夜里面抛媚眼吗?
润滑油社区推广活动
做市场宣传讲究的就是准确定位,虽然说开车的司机,都是社区的居民,但职业五花八门,有出租车,有卡车,有大巴,有工程机械,如果做推广,该带什么样的产品单页呢?还是所有的单页都带上?在七八年前,润滑油企业都选择专业媒体做宣传,后来投放央视广告来树立品牌,拉动终端消费,再后来有路演,针对特定的消费群体,而现在,长城润滑油却抛开特定目标,想把客户一网打尽,那么,长城要携带所有的产品来展示,但面面俱到,其实是顾此失彼,这样的宣传将失去自身特色。
适合在社区做宣传的产品,应该是社区大部分人客户会用到的,比如牛奶、饮料、医药、家电、日化等日用品,没有看到卖汽车、卖配件等小众产品的,长城润滑油是典型的漫天撒网,与其这样,不如到停车场、汽修街上做路演,或者到码头发放单页。
 
标签: 广告 终端
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