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问答:润滑油批发商怎么转型

   2015-10-13 商情网润道3650
核心提示:张老师,你好,我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌,算是典型的经销商,做了有20来年了,客户遍布几个省份,及时是新品牌,到了我手里,
张老师,你好,我一直对公司的经营很迷茫。我代理经销了很多品牌,算是典型的经销商,做了有20来年了,客户遍布几个省份,及时是新品牌,到了我手里,也会很快有销量,但做到个一两百万就再难以提高,说白了,客户从我这里订货基本是两个原因,要么是贪图我这里低价,要么是我这里品牌齐全。现在利润越来越低,虽然有几千万的销售额,但到手里的钱真和打工的一样。
润滑油批发店
百晓生答复:感谢你说出了批发商的心里话,批发商是一个很尴尬的角色,正如市场的啤酒咖啡一样,喝啤酒的认为你的不是酒,喝咖啡的认为你不纯,所以基本上凭借价格的优势来做销量,但随着消费者意识的提高,知名品牌的服务能力越来越强,尤其是换油中心的不断发展,批发商面临着价格、品质、服务等多方面的难题,转型已经成为必然。
如何转型呢?我认为,最好是选择一个有潜力,品质好的品牌,认认真真的借助现有的渠道,通过大力度的、快速的推广迅速提高销量,从根本上把低价配送改变为优质服务。
 
标签: 代理商 渠道
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